房地產公司營銷新常態下的策略新思維新人培訓課件（61頁）.pdf
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房地產公司營銷新常態下的策略新思維新人培訓課件（61頁）.pdf
1、1 營銷新常態下的策略新思維 營銷中心市場管理部 2015年3月 2 一 2015年房地產營銷新常態 Contents 目 錄 二 新常態下的策略新思維 3 一、2015年房地產營銷新常態 1.市場變了3.對手變了 2.客戶變了4.媒體變了 4 1.1 市場變了 2014千億軍團依然維持7家 綠地、萬科、萬達、保利、碧桂園、恒大、中海 2014中國房地產企業銷售金額TOP100 地產進入“白銀時代” 艱難守護利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌，7家凈利潤跌破10%紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86%，超50%公司業績下滑蘭德咨詢 市場集中度提高，行業整合加速 房
2、企集中度繼續大幅提升 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業金額、面積集中度分別達38.37%和22.43% CRIC 中國房地產測評中心 寡頭競爭趨勢愈發明顯 5 1.2 客戶變了 消費主權時代到來，客戶日趨理性，先體驗后購買成消費新趨勢 萬科 首創10+3關鍵生活場景 越來越多客戶更傾向于通過觀摩體驗的方式認同和信賴產品，從而產生購買和居住的欲望 龍湖 為客戶創造全景體驗過程 碧桂園 示范區+園林景觀先行 于是，各行業挖空心思制造體驗式營銷來迎合、俘獲更多的客戶： 1.3 對手變了 各大房企紛紛觸網，開啟戰略轉型之旅 綠地與騰訊、淘寶合作 萬科研究學習小米模式
3、、與百度合作 恒大進軍有機食品、 萬達控股快錢打造互聯網金融生態鏈 萬科高調轉型城市配套服務商（社區食堂、幸福驛站、徽商銀行、社區金融一卡通、萬科學校） 深挖客戶價值，整合多維資源應對市場調整 中海 華山瓏城 40億、5500套的火爆成功 除政策、規劃、品牌、價格因素之外，很大程 度上得益于拓客全面、電商覆蓋、全城渠道的 碾壓式入場 線下大兵團作戰，全方位整合多方資源 網易房產房多多買房網給 力 搜狐焦點 搜房網 6 好屋中國 7 1.3 對手變了 萬科攜淘寶推出“賬單抵房款”；遠洋聯合京東金融上線房產眾籌 1. 第三方技術支持融入項目推廣，如萬科帶客通、碧桂園鳳凰通等， 拓寬蓄客渠道，可動員全社會資源參與賣房 2. 跨界電商（淘寶、京東）、金融平臺（房金所、好房貸）等促進去化 萬科、綠地等房企針對旗下項目積極開展房貸利率優惠，借合作方 金融資源，從緩解客戶房貸壓力的角度，促成項目去化。
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