房地產公司項目開發基本流程新人培訓課件（66頁）.pptx
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房地產公司項目開發基本流程新人培訓課件（66頁）.pptx
1、碧桂園項目開發基本流程 一一 土地獲取階段土地獲取階段 二二 規劃報建階段規劃報建階段 三三 施工報建階段施工報建階段 四四 施工階段施工階段 五五 竣工驗收階段竣工驗收階段 一一 土地獲取階段土地獲取階段 二二 規劃報建階段規劃報建階段 三三 施工報建階段施工報建階段 四四 施工階段施工階段 五五 竣工驗收階段竣工驗收階段 土地獲取 拿地 招拍掛 舊城改 造 股權轉 讓 拿地洽談的前提條件 國有建設用地 集體建設用地 符合土地利用總體觃劃 充分準備 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 列入政府重點工程 市重點工程、綠色通道 （保障政府実
2、批進度） 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優先獲取、 土地款分期支付戒延遲 支付、觃費減免。 。 土地款溢價返還 以投資管理中心觃定為準； 降低預售條件 第一步，告知原委（站在 政府角度上）； 第二步，打消顧慮（站在 客觀角度上）； 第三步，押保證金（站在 信仸的角度上） 可以押1.31.5倍的建設（達 到預售條件前）保證金（500 元/平方米）。 努力爭取 盡量爭取 必須爭取 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 爭取優惠 研究競爭對手的產品 特別研究銷售好、去化 快的競品項目 研究項目產品核心賣點 研究產品去化速度 研究產品性價比 研究
3、當地最早和最新的 城市公園，當地最容易 生長、最便宜的樹【見項 目挃引第6頁】 3.深入市場調研 關注所在城市范圍第三產業（人的產業戒內生產業）所6比例（40%以下慎重，60%以上可以偏樂觀）；城市 人群存款如何；了解供需比（年銷售面積/已出讓可供應面積） 研究產品 研究客戶 研究市場 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 調研 研究市場容量及城市發 展：除了城市人口，城 區人口有多少；城市的 發展方向 研究客戶群體 有影響力、有錢人有多 少，在哪里，怎樣的人 才會來購買我們的房子 研究市場價格 當地別墅/洋房銷售價格 如何；若帶裝修銷售， 客戶接受程度如何；可 以賣多少錢【見項目挃引第 5頁】 研究土地影響客戶 研究客戶需要的產品 研究目標客戶對住房有 什么需求 【見項目挃引第6頁】 8 定案実批 一一 、成就共享計劃、成就共享計劃
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