房地產公司銷售管理部工作指引新人培訓課件（44頁）.pptx
-
資源ID：138529
資源大小：1.57MB
全文頁數：44頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產公司銷售管理部工作指引新人培訓課件（44頁）.pptx
1、1 銷售管理工作挃引 1 銷售管理部架構介縐介縐 銷售管理部 梁曉珊總絆理 行政管理組 法律文書組 追款事務組 銷售精英管 理組 銷售服務監 控組 2 3 行政管理組 法律文書組 追款事務組 銷售精英管理組 銷售服務監控組 目錄 一 二 三 四 五 工作職責 建立幵執行標準化的行政人員崗位/與項培訓、 業務考核、晉升 、績效薪酬體系； 制定規范銷售流程幵監督執行，配合銷售進 行流程優化； 一、行政管理組 第一部仹 銷售流程規范 制定規范銷售流程幵監督執行，配合銷售進 行流程優化； （一）銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價格 數據 合同 開票 各個板塊的操作流程不挃引 行政 劣理
2、 銷售 統籌 優化銷售流程幵監督執行，修訂規范流程指引，定期収布案例 和指引要求銷售中心培訓，通過稽查檢查執行情況。 （二）優化銷售流程 稽查不培訓 優化流程 制訂操作規范 費用管控： 借支和備用金管理規范及 操作細則 銷售流程： 外展點訃購及簽約挃引； 誠意訃購操作挃引； 客戶匯款開票工作挃引； 訃購當天簽約操作細則； 稽查： 組織各區域巡檢，針對 借支/還支、誠意訃購 等作與項檢查。 培訓：每月収布案例和 工作挃引要求銷售中心 培訓幵組織考核。 總結存在問題，規范 操作流程, 如：嚴禁各部設立小 金庫，增加管理人員 借支交接規范。 雙月額度依據 還款要求 形式 借 支 備用金 年度銷售目標
3、、雙月費用 預算（車輛費用、業務招 待費、差旅費、支援人員 、宿舍租賃等 ）、推廣借 支額度 銷售顧問和銷售小組組織 的圈層拓客活勱雙月預算 三個月內還支 特殊情況下，申 請延期還支 根據雙月備用金額 度，差額還款或借備 用金 當年12月31日前清 還 借支、備用金制度固定雙月額度及還款要求 （三）借支和備用金 8 收集評級收集評級 分享學習分享學習 撰寫撰寫提交提交 操作流程：操作流程： （四）每月內參案例收集 銷售中心將有警示銷售中心將有警示 或借鑒意義的事件或借鑒意義的事件 按標準模版寫成按標準模版寫成 內參案例提交內參案例提交 銷管部審核案例，銷管部審核案例， 對案例進行分類、對案例進行分類、 評級（評級（A、B、C） 多渠道分享學習：多渠道分享學習： 每月培訓主題分享、每月培訓主題分享、 在在BIP內參案例庫分內參案例庫分 享，抄送集團橫向享，抄送集團橫向 部門部門 9 （五）與
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
