如逸人家前期意向客戶入會排號金收取方案（5頁）.doc
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如逸人家前期意向客戶入會排號金收取方案（5頁）.doc
1、 如逸人家前期意向客戶入會排號金收取方案提案書如逸人家前期意向客戶入會排號金收取方案提案書 一、一、 入會金入會金收取目的：收取目的： 考慮到本項目至 2010 年 10 月 1 日正式啟動至今，客戶蓄水階段時間比較 漫長，客戶流失量相對較大，難以鎖定目標客戶和潛在客戶群，使得部分客戶在 較短的時間離轉向其他樓盤，有的甚至早已成交！ 本項目預計正式開盤發售的時與前期蓄水時間間隔較長現實。我部在意向 客戶的鎖定以及意向客戶購房誠意金收取的這一環節上， 將會充分考慮到目前都 江堰市場其它樓盤的排號費收取情況，及消費者接受程度。旨在到達如下目的： 1、通過入會金的收取達到鎖定購買意向非常堅決的客戶。
2、 2、盡可能地規避行業法規要求下的銷售風險。 3、通過預約制造市場饑渴感，達到人為造勢的目，為項目第一階段性的成交蓄 水。 4、對購買意向堅決的客戶實行對號入座，開售即簽約，達到資金快速回收的目 的。 5、針對房地產政策和宏觀市場分析，對整個房地產市場的一個客戶把握和鎖定 本項目的目標客戶群。 二、二、 客戶看房時間：客戶看房時間： 時間待定（備注：銷售部具備基本的接待功能） 三、三、 客戶看房地點：客戶看房地點： 四、四、 入會金收取政策：入會金收取政策： 1、入會金：住宅類產品預約金為 RMB20000 元、RMB30000 元、RMB50000 元三個 金額階段，根據不同的金額給于相應的
3、優惠！ 2、 商業預約金為 RMB50000 元、RMB100000 元、 RMB150000 元三個金額 階段，根據不同的金額給于相應的優惠！ 3、入會客戶姓名為實名制（原則上不能更名或轉讓、直系親屬除外） 4、入會客戶需本人親自到場并帶上有效身份證原件。 5、置業顧問根據接待輪次做一對一的講解及接待，鎖定客戶后幫助入會客戶填 寫入會預約購房單，同時做房源備選方案，每位入會客戶辦理時間控制在 15 分鐘左右。 6、每一房源對應發放一個會員號， 但每位客戶可根據自身的會員號的位置狀態， 可備選幾個房源，簽定認購協議書時以會員序列號的先后進行優先選房（備 注：會員客戶原則上只能獲得 2 個會員號，但特殊關系客戶及集團購買客戶 除外） 7、入會客戶本人本次的入會序號即為“如逸人家”一批次住宅的選房次序，在 指定時間內參加我公司的選房活動。 若未在指定的時間到場簽定認購協議書， 視為入會預約購房
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