房地產項目開盤春華首座客戶入會方案(1)（3頁）.doc
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房地產項目開盤春華首座客戶入會方案(1)（3頁）.doc
1、呈報：雙興房地產開發有限公司呈報：雙興房地產開發有限公司 編號：編號：CH20100114CH20100114 審核：審核： 春華首座客戶入會方案春華首座客戶入會方案 若春華首座在 1 月下旬無法順利取得預售許可證的情況下，啟動本入會方案。本入會活動的 目的是針對前期登記的到訪客戶進行全面梳理與初步的誠意甄別，為項目后續排號與開盤做基本的 準備。 自 09 年 12 月 5 日開始接客以來積累的上門客戶，一直沒有向這些老客戶系統展示春華首座項 目“戶型、面積、公攤、景觀規劃、模糊均價”等相關信息?？蛻魧Υ喝A首座的直觀感受低， 在“不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度”的情況下，他們
2、不敢貿然交錢買 房，開盤的成功實施將因此受嚴重制約。 盡量避免客戶流失通過會員征募的形式對客戶進行誠意甄別，同時穩住客戶，遲滯老客戶 購買其他項目的房屋。 一、總的營銷節點： 二、會員征募時間：1 月 23 日3 月 12 日，共計 48 天。 三、會員征募信息發布時間：1 月 18 日 四、會員征募形式：客戶持指定銀行 2 萬元開戶憑證（定期：1 個月） ，帶上本人身份證到春 華首座售樓部辦理排號相關手續，填寫春華首座入會登記表 ，領取“春華首座會員卡”。 五、會員征募原則： 客戶憑本人身份證、指定銀行開戶憑證辦理春華首座會員卡手續，填 寫春華首座入會登記表 。每份銀行開戶憑證只能填寫一張春
3、華首座入會登記表 ，只能領取一 張會員卡，如果客戶需要購買 2 套或多套單位，則需要同時提供 2 份或多份銀行開戶憑證。 【特別說明特別說明】因客戶辦理銀行 2 萬開戶憑證需費相當時間和精力，建議雙興房產指定的開戶行 2010/1/23 啟動入會活動啟動入會活動 正式發售正式發售 同步發放春華首座會員卡 房源引導，做好預銷控 1批次房源面市 2010/3/13 集中排號集中排號 2010/3/14-27 啟動預選房啟動預選房 2010/3/28 開盤開盤 啟動集中排號：啟動集中排號： 收籌，并發放收籌，并發放 VIP卡卡 2010/3月月10 取得預售資格取得預售資格 為春華首座的按揭銀行，該行應抽調專項人員專職實施該開戶手續的辦理。 六、會員征募地點：春華首座銷售中心現場 七、會員卡優惠：總房款的總房款的 0.5 八、附錄： 附件附件 1、 客戶入會登記表客戶入會登記表 NO. 置業顧問
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