2014年惠州玉臺(tái)華庭房地產(chǎn)項(xiàng)目2月份認(rèn)籌營銷推廣方案（14頁）.doc

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2014年惠州玉臺(tái)華庭房地產(chǎn)項(xiàng)目2月份認(rèn)籌營銷推廣方案（14頁）.doc

1、 1 XX 項(xiàng)目 2 月份認(rèn)籌營銷推廣方案一、目的 1. 拓寬客戶渠道且同時(shí)釋放市場信息，加大項(xiàng)目客戶量及市場關(guān)注度； 2. 通過營銷策略提升客戶信心，帶勱口碑宣傳，提高項(xiàng)目上訪量及認(rèn)籌量；二、策略要點(diǎn) 針對(duì)項(xiàng)目 3 棟 1 單元 110 平方及 5 棟 02 號(hào) 85 平方戶型，由亍綜合素質(zhì)較好，建議以認(rèn)籌的包裝形式推出市場，聚集目標(biāo)客戶群體且提高項(xiàng)目總體形象，對(duì) 外釋放一定的市場聲音，增加市場爆光率；針對(duì) 3 棟 1 單元 135 平方戶型，在認(rèn)籌活勱中加強(qiáng)對(duì)此戶型的引導(dǎo)，幵從 110 平方客戶中轉(zhuǎn)移至 135 平方戶型，從而增加 135 平方戶型的認(rèn)籌量。若客戶有特殊

2、需求且誠意度較高，建議作特殊申請(qǐng)?zhí)幚恚?三、推售單位盤點(diǎn) 1、認(rèn)籌推售單位棟數(shù) 套數(shù) 建筑面積（m2）合計(jì)面積 3 棟 1 單元 01 戶型 23 110.2 2534.6 02 戶型 21 134.68 2828.28 03 戶型 21 135.16 2838.36 5 棟 02 戶型 19 84.91 1613.29 合計(jì) 84 9814.53 備注：特殊戶型（贈(zèng)送露臺(tái)單位及復(fù)式單位）以自然銷售形式補(bǔ)充銷售，丌包含在 2 此次認(rèn)籌銷售戶型中。 2、階段性暗售單位棟數(shù) 套數(shù) 建筑面積（m2）合計(jì)面積 3 棟 2 單元 01 戶型 6 110.2 661.2 02 戶型 6 135.

3、3 811.8 03 戶型 11 134.68 1481.48 4 棟 01 戶型 3 110.21 330.63 02 戶型 7 135.17 946.19 03 戶型 2 138.17 276.34 5 棟 04 戶型 8 84.55 676.4 合計(jì) 43 5184.04 備注：根據(jù)認(rèn)籌情況和客戶需求進(jìn)行暗售 3、4、5 棟已推出剩余單位。四、認(rèn)籌策略策略說明 1) 項(xiàng)目封盤銷控，以認(rèn)籌形式初定亍 4 月中旬集中引爆開盤； 2) 梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營銷執(zhí)行鋪墊； 3) 價(jià)格調(diào)整，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際區(qū)域、實(shí)際位置細(xì)化調(diào)整； 4) 現(xiàn)場說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強(qiáng)軟式宣傳；認(rèn)籌細(xì)則認(rèn)籌時(shí)間：2014 年 2 月 20 日至 4 月 12 日（具體解籌時(shí)間根據(jù)市場、認(rèn)籌量待定）認(rèn)籌地點(diǎn)：營銷中心認(rèn)籌內(nèi)容： 3 1) 老帶新客戶：老業(yè)主介紹客戶認(rèn)籌且成功認(rèn)

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