1、 洛陽項目部 - 1 - 洛陽國際商街洛陽國際商街 VIPVIP 卡認籌卡認籌 策略及執行案策略及執行案 一、一、VIPVIP 卡推廣目的卡推廣目的 1、創造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間吸引目標群體提前參與，以互動 式信息傳遞深層滲透其心智。 2、利用正式認購前的時間空擋，積聚有投資、經營意向的準客戶群，為火爆認 購及成功招商打下堅實基礎。 3、建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以后的價格調整、業態規劃、 廣告傳播、事件營銷、一對一的直效營銷等提供準確可靠的事實依據。 4、利用“物以類聚，人以群分”的規則，充分調動口碑及人際關系效應，以較 小的費用達到最大的實效銷售。 5、以增值
2、利益空間刺激和擴大隱性銷售人員群體，以“客戶即銷售人員”的行 銷手段使銷售力量得以規模化擴張，從而創造良好的業績。 6、達到回籠部分資金的目的。 二、二、VIPVIP 卡用途及細節卡用途及細節 1、 VIP 卡為萬元/張。 2、 VIP 卡在認籌期簽定認籌單時進行發放。 3、 VIP 卡限量發售，共發行 300 張。 4、 VIP 卡鋪位認購客戶可享受總房款%的購鋪優惠，認購時購卡款直接沖抵 房款。 5、 每張 VIP 卡限選一鋪，即一張 VIP 卡只能用于一個店鋪規定面積的優惠， 但該卡不拆零轉移優惠面積。 6、 VIP 卡如有遺失，請立即掛失，并在確定的認購日提前二日前攜帶相關證件 和認籌
3、單到洛陽國際商街營銷中心補辦，未及時掛失造成的損失由持 洛陽項目部 - 2 - 卡人承擔。 7、 如客戶最終沒有簽定洛陽國際商街商鋪認購書，我方在十日內將無條件原 額退還全部認籌所交款項，不計利息。 8、 VIP 卡號碼在認籌時不分先后順序，認購順序按照當天排隊順序。 9、 VIP 卡限申請人本人使用，不得私自轉讓、更名，如需轉讓、更名，必須在 指定地點和指定時間辦理相關手續。 10、 洛陽國際商街認購之前將通過電視、報紙、電話、短消息等形式告知持卡 人，由于持卡人之故錯過機會責任自負。 11、開發商洛陽君隆鼎源置業有限公司保留最終解釋權。 三、認籌前提三、認籌前提 1、現場客戶登記量達到認籌會員卡數量的四倍以上。 2、認籌到認購時間（達到預售條件）最長不得超過兩個月，間隔時間最好在一 個月之內。 3、 最少提前七天將認籌信息公開發布， 并要求電話通知所有客戶在正式認籌前， 親臨營銷中心了
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