房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌方案20160413（報(bào)批集團(tuán)）（4頁）.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌方案20160413（報(bào)批集團(tuán)）（4頁）.doc

1、偉業(yè)龍湖上城偉業(yè)龍湖上城 2#2#樓樓入會(huì)方案入會(huì)方案一、一、入會(huì)市場(chǎng)背景：入會(huì)市場(chǎng)背景：由于各項(xiàng)調(diào)控政策出臺(tái)，從市場(chǎng)情況來看，有一定的刺激作用，項(xiàng)目應(yīng)順勢(shì)推售；目前項(xiàng)目在售產(chǎn)品為洋房產(chǎn)品，小高層有客戶卻無房源，2#樓入會(huì)有一定的客戶量；項(xiàng)目 1#地塊整體剩余房源較少，需集中釋放一批房源，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。二、二、房源盤點(diǎn)：房源盤點(diǎn)：房源統(tǒng)計(jì)：房源統(tǒng)計(jì)： 2#2#樓房源情況樓房源情況 2 2 單元單元 1 1 單元單元西戶中戶東戶西戶中戶東戶戶型面積() 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積(

2、) 10206 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：2#樓戶型均為目前市場(chǎng)客戶關(guān)注度較高的戶型，推出該樓棟，順勢(shì)而為；2#樓產(chǎn)品未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，房源相對(duì)集中，適合集中蓄客、推售。三、三、解籌目標(biāo)解籌目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)情況及本項(xiàng)目客戶情況，制定本次解籌目標(biāo)為制定本次解籌目標(biāo)為 80%80%（6565 套）套）按照 60%解籌率按照來訪 15%轉(zhuǎn)入會(huì)率按照解籌目標(biāo)倒推來訪量，蓄客按照 45 天計(jì)算，每天來訪量需達(dá)到 17 組，但是根據(jù)目前日均來訪不足 10 組來看，與既定目標(biāo)差距較大，完成蓄客任務(wù) 難度較大。故下階段需配合相應(yīng)的推廣策略，通過加大推廣渠道及推廣量，以提高來訪量，提高入會(huì)轉(zhuǎn)化率。綜合考慮推廣

3、方面需進(jìn)行線上、線下結(jié)合進(jìn)行，以完成解籌目標(biāo)。四、四、入會(huì)入會(huì)安排及配合安排及配合：地點(diǎn)：地點(diǎn)：臨時(shí)售樓部（暫定）時(shí)間：時(shí)間：4 月 23 日（暫定）線上推廣推廣配合推廣配合線下推廣 5 月 6 月 4.23 入會(huì) 6 月上旬開盤 4 月入會(huì) 籌備解籌 65 套約 110 組入會(huì) 約 734 組來訪楊金路燈桿道旗電梯門廣告短信楊金路中州大道交通導(dǎo)視牌周邊區(qū)域拓客、派單售樓部旺場(chǎng)活動(dòng)（與媒體資源結(jié)合）高速地圖派發(fā) 備注：備注：解籌時(shí)間根據(jù)入會(huì)客戶數(shù)量最終確定；五、五、入會(huì)方式：入會(huì)方式：入會(huì)順序入會(huì)順序：排卡順序不作為選房順序（暫定）備注：入會(huì)期間不釋放選房順序，具體解籌順序視客戶積累量來決定，入會(huì)策略：入會(huì)策略：為實(shí)現(xiàn)入會(huì)啟動(dòng)當(dāng)天有較高的客戶積累量及后期入會(huì)增量，可階段性采用“入會(huì)限時(shí)送禮品”的形式，擠壓客戶入會(huì)。入會(huì)入會(huì)方式：方式：繳納

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