房地產項目認籌升級方案（修改）--20151024（18頁）.docx
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房地產項目認籌升級方案（修改）--20151024（18頁）.docx
1、領創天譽華庭認籌升級方案 一、 認籌升級目的 在區域營銷節點競爭中，做好客戶防御，盡量減少客戶流失； 對目前幵丌理想的認籌客戶進行客戶篩選，一方面考核電商，另一方面為調整營銷方向做準備； 在工程拿證速度慢、回款目標壓力大的情冴下，實現營銷勱作多樣化，安撫客戶的等待周期。 二、 認籌時間 集中認籌時間：2015 年 11 月 7 日（周六） ，上午 9:3012:00 截止時間：2015 年 11 月 14 日（開盤前一天截止） 三、 認籌地點 領創天譽華庨營銷中心 四、 推售貨量 首批推售目標 2 億元，約 264 套，計劃銷售面積約 23255 。1#1#、3#3#（西單元）（西單元） 、5
2、#5#的具體推貨根據認籌升級盤客情況定。的具體推貨根據認籌升級盤客情況定。 領創天譽華庭 2015 年 2 億元銷售目標計劃量化鋪排 思路一 銷售周期 2015 年 9 月 26 日起2015 年 12 月 31 日終（共計 97 天） 銷售節點 9.26 電商收籌 28 天 10.24 認籌升級 22 天 11.15 首開盤 47 天 12 月 31 日 總銷售目標（元) 銷售價格（元/） 總銷售面積（） 銷售套數平均面積（） 平均銷售套數 認籌升級：成交=3：1 電商收籌：認籌升級=2:1 200000000 8600 23255.81 88 264 認籌升級量 793 電商收籌 1586
3、 電商收籌天數 平均每天電商認籌量 認籌升級天數 平均每天認籌升級量 50 32 22 36 推售房源：1#/3#/5#根據認籌客戶情況推售 1#/3#/5# 3*2 3*2 2*2*1 1*1*1 匯總 113.99 87-88 78-80 47.84 64556.87 34 238 153 102 527套 五、 認籌客戶分析 截止至 2015 年 10 月 23 日，累計認籌 470 組。 1) 認籌客戶意向房型分析 意向房型 一房 兩房 小三房 大三房 總計 預推售數量 26 52 166 34 278 認籌數量 127 90 226 80 523 認籌數量占比 24% 17% 43% 15% 100% 推籌比 4.88 1.73 1.36 2.35 2) 意向樓棟分析 意向樓棟 1# 3# 5# 總計 預推售套數 132 78 136 346 已認籌數量 89 196 217 4
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