合肥恒生陽光住宅項目整合市場攻擊營銷推廣策略（50頁）.ppt
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合肥恒生陽光住宅項目整合市場攻擊營銷推廣策略（50頁）.ppt
1、恒恒 生生 陽陽 光光 整合市場攻擊策略整合市場攻擊策略 THE STRATEGY PLANNING OF HENSHENG SUNSHINE 戰戰 略略 篇篇 戰 略 目 標 項目兩大難點項目兩大難點 車流大、人流小車流大、人流小 無歷史商業氛圍無歷史商業氛圍 商家商家險險地地 戰略目標： 攻克難點攻克難點 突圍險地突圍險地 戰 略 思 路 車流大、人流小車流大、人流小 無歷史商業氛圍無歷史商業氛圍 商業建筑積客形態商業建筑積客形態 商業熱點商業熱點 戰略對策： 商鋪規劃建議 要點要點 1 1 充分打開對外門面及積客場地 2 2 充分創造對內的商業動線 商鋪規劃建議 示示 意意 圖圖 商業熱
2、點分析 合肥的商業缺什么？合肥的商業缺什么？ 商業熱點分析 高檔奢侈高檔奢侈 ？ 古井賽特古井賽特 價廉物美價廉物美 ？ 批發市場批發市場 合肥人爭相去南京、上海購 物追逐什么？ 商業熱點分析 時尚時尚 價格價格 答案：答案： 商業熱點分析 怎樣的商業方式契合合怎樣的商業方式契合合 肥人的需求？肥人的需求？ 中中 國國 塔塔 吉吉 特特 商業熱點分析 答案：答案： 塔吉特是什么：塔吉特是什么： 美國第四大零售商 一家高檔折扣零售店 一家出售既便宜又高質量的時髦商品的商店 商業熱點分析 塔吉特的策略：塔吉特的策略： 盡快幫顧客找到他們想要的東西 盡量出售自有品牌 寬敞明亮，營造時髦而高尚的氣氛，
3、但減去過于繁 復精致的裝飾和復雜花哨的陳列 商業熱點分析 塔吉特的策略：塔吉特的策略： 禮貌又有效率的服務 塔吉特希望傳達給顧客的信息是：我們擁有你在別 家店找不到的高質量商品，而且價格不貴。 一直不打算在價格上向沃爾瑪的低價看齊 商業熱點分析 項目組織難點 運營商運營商 銷售代理銷售代理 開發商開發商 戰戰 術術 篇篇 戰 略 部 署 陸軍陸軍：報紙、現場、電臺、單張等廣告宣傳：報紙、現場、電臺、單張等廣告宣傳 主要任務：主要任務：樹立項目形象，傳播項目內容，輔助項目營銷手段 目的：目的：讓大眾知道我們項目是合肥前所未有的塔吉特式商業中 心，使之產生投資興趣。 空軍：新聞報道、軟文空軍：新聞報道、軟文 主要任務：主要任務：炒作項目背景、項目前景；炒作塔吉特項目概念。 目的：目的：通過對生活方式的討論，來引導投資者的投資思維，解 決項目地段帶來的影響。 海軍：事件、活動海軍：事件、活動 主
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