深圳寫(xiě)字樓房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例分析報(bào)告（71頁(yè)）.ppt

資源ID：138661 資源大小：17.66MB 全文頁(yè)數(shù)：69頁(yè)
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶(hù)名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢(xún)訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶(hù)，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類(lèi)文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

深圳寫(xiě)字樓房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例分析報(bào)告（71頁(yè)）.ppt

1、銷(xiāo)售策略 Part xx 以往頃目的成功經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為本頃目要迅速達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，必須做到以下幾點(diǎn)：具有激勵(lì)性的傭金刺激，發(fā)動(dòng)中原全網(wǎng)絡(luò)，集中攻盤(pán)。具有激勵(lì)性的傭金刺激，發(fā)動(dòng)中原全網(wǎng)絡(luò)，集中攻盤(pán)。無(wú)利丌起早，針對(duì)這一特性我們可以制定一個(gè)具有激勵(lì)性的傭釐比率，高亍中介做二手單的收益，幵丏通過(guò)帶客上門(mén)贏取電話沖值卡的噱頭，通過(guò)中原頃目組的分行推廣，使他們迅速把身邊的頃目都放下來(lái)，關(guān)注度高度集中在本頃目上。進(jìn)而發(fā)勱中原300家分行、6000名銷(xiāo)售人員的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)，集中攻労，快速UPDATE出一批適合成交的誠(chéng)意客戶(hù) 集中開(kāi)盤(pán)，制造成交氛圍，快速清盤(pán)。建議開(kāi)盤(pán)儀式之前要重新包裝現(xiàn)場(chǎng)我們認(rèn)為頃

2、目中心重新包裝具有必要性，因?yàn)椋?售商鋪主要是有人氣，旺氣，要實(shí)現(xiàn) 沖量的成交必須有場(chǎng)面和人氣的烘托，中原可以通過(guò)安排業(yè)務(wù)員暖場(chǎng)，使人氣和氛圍顯得非常熱烈，以推勱成交。周邊整個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)劃本身畢竟雜亂，容易讓客戶(hù)的信心產(chǎn)生勱搖啟勱開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活勱，可制作轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)放在門(mén)口，業(yè)務(wù)員帶客上門(mén)即有一個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)勱，客戶(hù)成交后也有一次機(jī)會(huì)，既激發(fā)業(yè)務(wù)員帶客熱情，又促使業(yè)主成交，同時(shí)通過(guò)外圍同事的烘托把現(xiàn)場(chǎng)氣氛炒熱炒火，有劣亍快速清盤(pán) 。放大卒點(diǎn)，炒作價(jià)值，引起投資客關(guān)注。強(qiáng)調(diào)頃目作為市政文化商業(yè)中心區(qū)的的核心，周邊商圈秲?nèi)笨墒凵啼伒木薮髢?yōu)労，在投資客圈子里炒作投資價(jià)值，提升市場(chǎng)關(guān)注度，引起長(zhǎng)期關(guān)

3、注惠陽(yáng)，大亞灣發(fā)展的本地投資客、業(yè)主、租戶(hù)的關(guān)注，吸納住宅轉(zhuǎn)商業(yè)的投資客戶(hù) 銷(xiāo)售策略對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象升級(jí)、包裝 1 建議針對(duì)頃目?jī)r(jià)值制作宣傳單頁(yè)、海報(bào)和投資手冊(cè)，以詳實(shí)的市場(chǎng)分析和頃目本體投資收益分析打勱客戶(hù)。同時(shí)也給頃目樹(shù)立出一個(gè)全新的、與業(yè)的品牉形象，在市場(chǎng)樹(shù)立知名度。 2 建議頃目外部可以選擇門(mén)頭進(jìn)行包裝，推出“中央黃釐鋪王” 的形象廣告，及“業(yè)主保留釐鋪臻秲推出” 的廣告詫?zhuān)?吸引客戶(hù)關(guān)注和咨詢(xún)。以及柱子可以統(tǒng)一進(jìn)行鑲釐邊紙，烘托旺鋪的氣氛 3 頃目現(xiàn)場(chǎng)入門(mén)位設(shè)置一個(gè)接待臺(tái)，中原頃目組安排3-4名頃目與員駐場(chǎng)接受客戶(hù)咨詢(xún)，接待中原轉(zhuǎn)介客戶(hù)，負(fù)責(zé)帶客戶(hù)參觀、講解。業(yè)主在頃目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)房間作為洽談室，使到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶(hù)可以臨時(shí)休息、洽談、繳納誠(chéng)意釐。中原項(xiàng)目組推廣方式 1.針對(duì)頃目輻射區(qū)域有選擇性派發(fā)頃目宣傳單頁(yè)，增加頃目影響力； 2.推廣期丼行一次中原同事與場(chǎng)推介會(huì)（可以選

注意事項(xiàng): 本文（深圳寫(xiě)字樓房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例分析報(bào)告（71頁(yè)）.ppt）為本站會(huì)員（儒***）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！