1、寫字樓營銷全攻略寫字樓營銷全攻略 一、寫字樓的分類一、寫字樓的分類 1.1.甲級寫字樓甲級寫字樓 沒有固定的標準，只是一種行業內通行叫法。 2.5A2.5A級寫字樓級寫字樓 行業內有固定的標準。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 二、寫字樓的銷售方式二、寫字樓的銷售方式 1.坐銷 即現場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整 個過程。 2.直銷 也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶或 有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整 層購買為主。 A A：上門行銷：上門行銷 B B：電話行銷：電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中
2、率很低 3.掃雷 與行銷不同點在于目標性不強，屬于排查、掃街 式銷售。 A A：掃樓：掃樓 B B：掃展會：掃展會 命中率均較低命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一 步行銷作客戶積累。 4.公關模式 比行銷更明確、直接、有效。 銷售代表銷售代表 銷售主管銷售主管 銷售經理銷售經理 銷售總監銷售總監 營銷副總或總經理營銷副總或總經理 公關負責人公關負責人 整合工程、財務等部整合工程、財務等部 門，目標具體打擊，門，目標具體打擊， 適合整售客戶。適合整售客戶。 三、寫字樓形象影響因素三、寫字樓形象影響因素 九大因素九大因素 地段地段 交通交通 開發商的實力開發商的實力 物業管理
3、物業管理 品質檔次品質檔次 政府支持政府支持 規模定位規模定位 進駐企業進駐企業 商務配套商務配套 四、寫字樓的營銷手段四、寫字樓的營銷手段 2.2.臨封頂臨封頂 1.1.封頂前封頂前 3.3.臨封后臨封后 4.4.全部建好全部建好 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。 若沒有整售客戶，則會轉向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 如果銷售槽糕，則會選擇租售結合方式。 五、寫字樓的銷售階段劃分五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。 此階段為項目初期階段，在項目則取得土地使用權 時就開展，利用合適的公關人員或策略對區域內的 單位和企業進行排查。 第二階段：啟動期，尋找客戶進行整售。第二階段：啟動期，尋找客戶進行整售。 剛進入施工階段，工程仍存有較大
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