1、居然之家浙江品牌攻略案 新視覺傳媒新視覺傳媒 一、傳播目一、傳播目 的的 1.引導知名家居建材品牌順利切入陌生的浙江市場； 2.提高目標消費群體的關注度； 3.有效地形成和競爭對手的定位區隔如紅星美凱龍等； 一、杭州乃至浙江中高檔裝修家居市場分析: 浙江省經濟發達,杭州市的人均GDP 突破萬元,而且富裕人群集居.杭州市區 人口突破600萬大關,房地產市場非常火 熱,因此杭州的裝修和家居的市場潛力十 分巨大,而且中高檔的消費趨勢日益明顯. 在中高檔家居建材市場上,杭州和 浙江的競爭十分激烈,各主要的家居品牌 都紛紛進駐杭州和浙江.僅以紅星美凱龍 為例在杭州就有超過3個綜合賣場,其中 一個是sho
2、ppingmall概念超過40萬方的 中心,而且在未來幾年在浙江11個地市均 要密集覆蓋紅星店. 在競爭如此激烈市場,居然之家如何 贏得消費者和競爭優勢,品牌傳播至關重 要. 居然之家目標消費群體分析 中高收入人群為主,30歲以上群 體為主;學歷層面中高學歷為主,群體主要 包括公務員.個體私營業主,企業中高階職 員等群體. 二、居然之家swot分析之一： 1.優勢（優勢（strongthen）: 和其他裝修品牌相比,居然之家有獨特的定位如從設計到裝修,從購買材料到家居配套,從家用電 器到到家居品牌,從拿到鑰匙到正式入住,所有消費環節都可以在居然之家實現,是真正的一站式服務. 在北方市場居然之家
3、具有相當的知名度和運營經驗,這是進軍南方市場有力的保障; 二、居然之家swot分析之二： 2.劣勢（劣勢（weak）: 居然之家在北方等地具有極強的影響力,但在南方浙江區域,居然之家的市場知名度認 可度和知名度還不是很高.而沒有知名度的中高檔家居裝修品牌是不能被消費者認可和 接受的,從而很容易被競爭對手擠出市場. 二、居然之家swot分析之三： 3.機會（機會（OPPTITUTY）：）： 在杭州乃至浙江在杭州乃至浙江,真正做到一站式家居服務的品牌并沒有真正形成真正做到一站式家居服務的品牌并沒有真正形成,這是居然之家定位的極大機這是居然之家定位的極大機 會所在會所在. 二、居然之家swot分析之四： 四、圣益圣swot分析之三： 4.威脅（威脅（Threaten）: 品牌影響力不足;消費者不接受不具備品牌號召力的中高檔白酒品牌.競爭對手乘機 還擊,市場空間就會越壓越小. 三、居然之家浙江發展
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