重慶協信公館豪宅項目營銷工作匯報（70頁）.ppt
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重慶協信公館豪宅項目營銷工作匯報（70頁）.ppt
1、協信公館11月營銷工作匯報 協信公館營銷項目組 10月26日 目錄 銷售工作計劃 推廣執行策略 渠道拓展計劃 計劃及費用 重慶協信公館重慶協信公館 2010年1111月月 銷售工作計劃銷售工作計劃 開盤工作小結開盤工作小結 異地客戶來訪異地客戶來訪118118組組 本地辦卡及意向客戶來訪本地辦卡及意向客戶來訪2727組組 成交成交1818組組 本地意向客戶辦卡客戶成交本地意向客戶辦卡客戶成交1111套套 吳總關系客戶吳總關系客戶6 6套套 渠道渠道1 1組組 問題問題 前期工作重點是異地客戶拓展，在項目組成員團結協助下，雖前期工作重點是異地客戶拓展，在項目組成員團結協助下，雖 然我們各方面工作
2、如人員組織安排、各地推廣還是接待方面都然我們各方面工作如人員組織安排、各地推廣還是接待方面都 做的非常不錯，但由于受一些外在的不利因素如異地來渝客戶做的非常不錯，但由于受一些外在的不利因素如異地來渝客戶 時間較短、對重慶認識不深入、對項目價值認知不透徹、推廣時間較短、對重慶認識不深入、對項目價值認知不透徹、推廣 時間安排也較倉促等影響，使得我們雖然花了大量人、物、財時間安排也較倉促等影響，使得我們雖然花了大量人、物、財 資源，但效果不明顯，成交率較低。資源，但效果不明顯，成交率較低。 銷售管理銷售管理 1 銷售團隊的組建（在現目前銷售團隊的組建（在現目前6位銷售人員基礎上增加位銷售人員基礎上增
3、加2-4位，位， 并按季度進行考核末尾淘汰。并按季度進行考核末尾淘汰。 2 制定培訓計劃，強化銷講能力，及接待客戶應變能力。制定培訓計劃，強化銷講能力，及接待客戶應變能力。 3 按計劃推出“特價房”刺激市場激勵成交按計劃推出“特價房”刺激市場激勵成交 4 改變銷售人員坐銷模式，采用針對前期意向客戶進行登門改變銷售人員坐銷模式，采用針對前期意向客戶進行登門 拜訪方式進行銷售。拜訪方式進行銷售。 重慶協信公館重慶協信公館 2010年1111月月 推廣執行策略推廣執行策略 前言前言 本案前期工作已告一段落，但面對客戶越來越高的期望；本案前期工作已告一段落，但面對客戶越來越高的期望； 市場價值認同的猶豫；同行對產品的革新；市場價值認同的猶豫；同行對產品的革新； 新政的調控，市場的觀望情緒等，新政的調控，市場的觀望情緒等， 壓力越來越大，這些壓力促使我們要進行一場新的戰
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