內蒙古阿榮旗時代廣場商業部分銷售模式分析（8頁）.doc
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內蒙古阿榮旗時代廣場商業部分銷售模式分析（8頁）.doc
1、 阿榮旗時代廣場商業部分銷售模式分析阿榮旗時代廣場商業部分銷售模式分析 上海聯力企業投資管理有限公司上海聯力企業投資管理有限公司 二一年一月十二一年一月十八八日日 阿榮旗時代廣場商業部分銷售模式分析阿榮旗時代廣場商業部分銷售模式分析 一、一、 商業部分商業部分銷售模式銷售模式選擇選擇 1、商業項目常見銷售模式商業項目常見銷售模式 表：商業項目常見的銷售模式表：商業項目常見的銷售模式 模式模式 直接銷售直接銷售 售后返租（或約定回購）售后返租（或約定回購） 帶租約銷售帶租約銷售 整體銷售整體銷售 產權式帶租約產權式帶租約銷售銷售 操作操作 特征特征 直接推出銷售，不 提供任何附加價值 及服務 客
2、戶購鋪同時與開發商簽訂委托 協議，將房產返租給開發商，租期 內由開發商轉租經營，租期兩至十 幾年不等；發展商一次性返數年租 金降低首付；返租期內，業主定時 從發展商處得到定額租金回報。 通過前期合理的業態定位，由開 發商主導提前將適合社區品質和 業主需要的商家引進，控制社區 商業的品質，主導社區商業的前 期發展，結合商家租金條件，對 投資者進行帶租約銷售 將商業項目整體 出售給大投資客 或經營機構 將已經出租給大型商 家的整體集中商業物 業， 分隔成產權式的小 商鋪銷售， 客戶獲得較 長時期內的穩定租金 收入 收益收益 方式方式 銷售收入 銷售收入 租金收入+銷售收入 銷售收入 銷售收入 優勢
3、優勢 分析分析 開發商無商業運營 壓力，操作簡單 增強投資者信心，實現快速銷售； 分割相對靈活；保證前期開發商對 商業功能和業態的控制，有利于實 現成功招商，從而保證項目的可持 續經營，從而保證項目的可持續經 營；實現溢價 可控制商業業態和業種，使布局 合理，保證社區品質， 令開發商、 業主、投資者及經營者的利益達 到一個較好的平衡點；便于統一 管理，培育出鋪位商業價值；租 約促進銷售。 商鋪銷售速度較 快； 資金回收期較短 快速銷售、回籠資金； 分割靈活，客戶層面 廣；投資的收益明確； 如果主力店品牌好， 則 有較強的安全感 劣勢劣勢 推售行為主動性 差，難以溢價 實際租金收益不能滿足返租所需， 需要開發商在返租期補貼租回報， 財務上風險較高；政策上有所限制 社區商業前期招商難度較大，對 開發商綜合運營能力要求很高 實現難度大，難 以尋找買家，單 價難以提升 難于說服客戶接受； 政 策所
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