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某城住宅項(xiàng)目國慶活動(dòng)營銷推廣文案（2頁）.doc

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某城住宅項(xiàng)目國慶活動(dòng)營銷推廣文案（2頁）.doc

1、致：致：xx地產(chǎn)總經(jīng)理室地產(chǎn)總經(jīng)理室由：由：xx城銷售部城銷售部事由：事由：xx 城國慶營銷方案城國慶營銷方案時(shí)間：時(shí)間：20201111 年年 9 9 月月 2 26 6 日日 xx 城國慶營銷方案城國慶營銷方案一、一、借勢(shì)提升項(xiàng)目形象借勢(shì)提升項(xiàng)目形象 8 月 4 日項(xiàng)目成功開售，整個(gè)項(xiàng)目的銷售已達(dá) 57%，實(shí)實(shí)在在打響項(xiàng)目在xx的第一炮。國慶是項(xiàng)目開售以來的首個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，因此項(xiàng)目必須籍國慶長假之機(jī)辦一些公關(guān)活動(dòng)來繼續(xù)鞏固、延續(xù)火爆熱潮，吸引客戶的關(guān)注。可以借成功開售之勢(shì)并全面升值來做文章，順勢(shì)推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)同行項(xiàng)目進(jìn)行截客，讓項(xiàng)目的銷售熱潮得以延續(xù)。二、

2、引導(dǎo)開盤成功的因素：二、引導(dǎo)開盤成功的因素：（1）開發(fā)商開發(fā)商品牌品牌實(shí)力的影響，使項(xiàng)目在開盤期間火爆熱銷；實(shí)力的影響，使項(xiàng)目在開盤期間火爆熱銷；（2）市場(chǎng)價(jià)格的影響，由于開盤價(jià)格定位較市場(chǎng)同行的價(jià)格略低的優(yōu)勢(shì)使客戶理智的選擇了萬泰城，達(dá)到了良好的銷售業(yè)績；（3）項(xiàng)目硬件上的包裝（包括售樓部內(nèi)外、環(huán)城南路、工地圍墻、戶外廣告牌等包裝），提升項(xiàng)目形象。（4）選取有效的廣告推廣途徑，進(jìn)行大范圍、連續(xù)性廣告轟炸，在最短時(shí)間內(nèi)積累大量的客戶。（5）開售當(dāng)天客流量大，有效營造火爆熱銷的氣氛，造成客戶的緊迫感，有利于促成；（6）銷售團(tuán)隊(duì)的配合，通過前期的培訓(xùn)以及銷售人員的銷售激情

3、，并且互相配合，在銷售過程中相互幫助促成，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)助氛圍。三、三、熱銷勢(shì)頭迅速冷淡的重要因素?zé)徜N勢(shì)頭迅速冷淡的重要因素及應(yīng)對(duì)策略建議及應(yīng)對(duì)策略建議：（1）本項(xiàng)目是采取一次性推盤的方式公開推盤，由于部分客戶在開盤時(shí)候沒有成功購買理想房號(hào)，并認(rèn)定本項(xiàng)目好房子已經(jīng)賣完，而后又放棄了再次進(jìn)行選購，是造成本項(xiàng)目后期迅速冷淡的最主要原因；（2）在xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)，客戶的口碑傳播是最好推廣途徑和促成工具客戶的口碑傳播是最好推廣途徑和促成工具，建議盡快盡快推出轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠推出轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠以達(dá)到有效地利用現(xiàn)有的老客戶資源；（3）項(xiàng)目經(jīng)過開盤的火爆銷售，根據(jù)銷售情況總結(jié)出，目前剩余單位均是些樓層較高或路邊單位，因些我們的目標(biāo)客戶群體也有相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，由原來的企業(yè)大老板等高端銷費(fèi)群體漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑髽I(yè)老板或工薪階層的等人群，由于這個(gè)階層的銷費(fèi)群體對(duì)優(yōu)惠的企盼性比較高，因此建議借些國慶長假

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