2012年華南區域茂業百貨華強北店九周年慶營銷活動檢討報告（4頁）.doc
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2012年華南區域茂業百貨華強北店九周年慶營銷活動檢討報告（4頁）.doc
1、2012012 2 年華南區域茂業百貨年華南區域茂業百貨華強北華強北店店 2012012 2 年年九周年店慶九周年店慶 營銷活動檢討報告營銷活動檢討報告 （區域公司對華強北店九周年慶的活動相當重視，在整體方案確認之 前，專門開了碰頭會，區域公司提出了非常多寶貴的建議，比如活動的主題 修改、禮品的選擇、媒體的選擇等，在此代表華強北店表示感謝！） 相比于歷屆的店慶營銷，2012 年九周年慶的整體營銷思路有了一個大 的轉變，整個活動框架非常簡單，不再將需要耗費大量人力財力的隆重華麗 的氛圍布置以及大型繁瑣的開幕式作為營銷重點，而是將主要的精力投放在 商品折扣力度及品牌獨有活動的談判上，真正將呈現給顧
2、客更低價更優質的 商品作為首要任務！而事實上最后談判的結果是許多品牌都拿出了秋季新品 有史以來最低的折扣來參與本次活動！ 本次店慶活動時間為 9 月 7 號至 10 號（同時也是 8 月 31 日開始的秋季 國際化妝品節壓軸大促），是以“九聞大名 禮謝賓朋”為主題，以名店、名 品、名人、名宴、名片、名企聯動、名展、名仕、名媛為營銷主線貫穿于整 個店慶營銷！本次店慶 DM 單的設計也是根據這個進行版面規劃及分類的。 華強北店確定的以大型促銷主推一個品類、品類文化營銷主推一個品牌 的總體營銷思路在本次店慶的大型促銷活動中得以很好的貫徹，借助店慶強 大的宣傳攻勢將華強北店 2012 年秋季國際化妝品
3、節活動進行了強有力的宣 傳，將華強北店最具優勢的化妝品品類進行了很好的推廣。與此同時，華強 北店 2012 年秋季國際化妝品節更承載著主推宣傳化妝品品牌的使命，針對卡 爾詩以及蘭芝品牌給予了最大的宣傳支持，包括一期大門、中廳條幅、電梯 包門、直升梯液晶屏以及扶梯立牌等全方位的宣傳！在店慶高潮篇的第一天 更是協調調動人力資源協助蘭芝品牌邀請明星保劍鋒來到華強北店與早早來 到現場的眾多粉絲們熱情互動，對蘭芝品牌形象的提升起到了很好的作用。 店慶高潮篇期間全店銷售及毛利的大幅增長離不了所有品牌的貢獻：其 中化妝品品牌的表現尤為突出：如 9月 7 日至 9 日三天期間蘭芝銷售超過 100 萬，同比增幅高達 560%，雅詩蘭黛銷售超過 32 萬、同比增幅超過 160%， 蘭蔻銷售直逼 30 萬、同比增幅超過 15%，DIOR 銷售近 30 萬、同比增幅近 160%；女裝品牌歐時力三天銷售超過 130
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