2013年湖南常德房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)報(bào)告（5頁(yè)）.doc

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2013年湖南常德房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)報(bào)告（5頁(yè)）.doc

1、2013-12-31 湖南常德市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)湖南常德市場(chǎng)調(diào)查總結(jié) 昨天晚上 9 點(diǎn)到了常德后，我約了商超經(jīng)理姚國(guó)勛今天一早對(duì)市區(qū)各超市門(mén)店進(jìn)行了一一走訪，并拜訪了兩位市區(qū)股東。一、常德地區(qū)商超概況 1、當(dāng)?shù)刂饕u(mài)場(chǎng)有大潤(rùn)發(fā)（1 家）、沃爾瑪（1 家）、家潤(rùn)多（2 家）、人人樂(lè)（1 家）、步步高（3 家）等。 2、本地小型超市便利店品牌有天成超市（6 家）、風(fēng)采超市（9 家）、益好便利、梅尼超市。其中天成超市全部為直營(yíng)門(mén)店；風(fēng)采超市 4 家是直營(yíng)店其余為加盟店。 3、常德地區(qū)娃哈哈商超經(jīng)銷(xiāo)商 2013 年銷(xiāo)售任務(wù)為 280 萬(wàn)元，2014 年為 320 萬(wàn)元。相對(duì)湖南省其他地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)偏小

2、。二、股東拜訪此次分別拜訪了胡興國(guó)、黃吉軍兩位股東，其他股東因在地區(qū)下屬縣未能約見(jiàn)。兩位股東分別有當(dāng)?shù)馗笔撑l(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)副食品批發(fā)，主要有娃哈哈各類(lèi)產(chǎn)品以及小部分其它品牌飲料。股東黃吉軍在常德同時(shí)還經(jīng)營(yíng)了兩家 5000 方以上的百勝大賣(mài)場(chǎng)，門(mén) 店最多時(shí)，曾達(dá)到過(guò) 6-7 家。黃吉軍的百勝賣(mài)場(chǎng)曾經(jīng)拿出了一家門(mén)店，加盟華潤(rùn)萬(wàn)家，加盟費(fèi) 30 萬(wàn)/年，經(jīng)營(yíng) 1 年后，迅速虧本 300 萬(wàn)。第二年，他立即撤出加盟，華潤(rùn)萬(wàn)家免加盟費(fèi)他也不做加盟了。他認(rèn)為娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下幾個(gè)原因： 1、目前娃哈哈沒(méi)有自己有超市門(mén)店經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在地區(qū)內(nèi)有 10-20 家直營(yíng)門(mén)店是可以考

3、慮的，這樣的話，不管是股東，還是加盟商都會(huì)有信心。 2、產(chǎn)品難以具有多品項(xiàng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。就算娃哈哈拿出自己品牌產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu) 勢(shì)來(lái)操作超市，相信也不會(huì)優(yōu)勢(shì)到低于各地經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格。且做超市是要全品項(xiàng)操作，娃哈哈超市能拿到其他品牌飲料的優(yōu)惠價(jià)格嗎？很難。而且他認(rèn)為做超市一定要做生鮮，有了生鮮才能賺錢(qián)盈利，而生鮮價(jià)格與批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格都是非常難以把握的，都是一天一個(gè)價(jià)。這個(gè)價(jià)格難點(diǎn)，只有當(dāng)?shù)嘏l(fā)商和配送商能及時(shí)把握。 3、管理問(wèn)題也是難點(diǎn)。娃哈哈是否會(huì)直營(yíng)部分門(mén)店？加盟店的門(mén)店如何管理？從他個(gè)人曾經(jīng)的加盟經(jīng)歷來(lái)看，他認(rèn)為門(mén)店的管理靈活性最重要，但往往加盟店難以具有這個(gè)能力。股東胡興國(guó)認(rèn)為娃哈哈自己做超市存在以下幾個(gè)問(wèn)題: 1、一定要有自己的實(shí)體店。但現(xiàn)在各地區(qū)超市門(mén)面比較難找，就算是收購(gòu)，也不太容易找到合適的成熟的店來(lái)收。 2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果是配送為主，一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然的話加盟

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