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2016年招商人員薪酬及傭金提成激勵方案（3頁）.docx

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2016年招商人員薪酬及傭金提成激勵方案（3頁）.docx

1、商業(yè)運(yùn)營管理有限公司商業(yè)運(yùn)營管理有限公司招商人員薪酬及傭金提成激勵方案（草案）招商人員薪酬及傭金提成激勵方案（草案）為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā) 揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案（草案）一、說明 1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成 2、考評金：考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯等。采用招商部員工月度考評表形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。 3、招商提成：詳見下 3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個人傭金二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定 1、工資按公司現(xiàn)有

2、的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招商總監(jiān) 招商經(jīng)理招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理) 招商主管（項(xiàng)目經(jīng)理）商務(wù)策劃（文案）招商專員*2 招商專員*2 職務(wù) 定崗薪酬備注招商總監(jiān) x x 招商經(jīng)理 5000 考評金1000 招商主管 3500 考評金500 招商專員 3000 考評金500 2、提成比例（說明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同）項(xiàng)目情況說明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。 3、提傭方式分獨(dú)立開發(fā)（個人利用資源獨(dú)立開發(fā)客戶完成任務(wù)）及接待成交（自然上訪，電訪等）兩種 A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開發(fā)

3、職務(wù) 傭金獲取比例備注個人傭金（員工激勵部分） 30% 個人獨(dú)立完成拜訪成交（此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積）招商經(jīng)理 40% 主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管 15% 獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配招商專員 15% 獨(dú)立開發(fā)不參與總提分配 B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交職務(wù) 傭金獲取比例備注團(tuán)隊(duì)提傭 10% 計入團(tuán)隊(duì)獎勵及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用（由招商部經(jīng)理申請使用）招商經(jīng)理 40% 主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管 25% 商家開發(fā)、談判、簽約招商專員 25% 商家開發(fā)、談判、簽約 C、溢價及定金溢價：溢價是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分（含免租期）招商溢價傭金=（實(shí)際簽約租金最低租金）招商面積 30%2 個月溢價傭金部分的 20%作為公傭計入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取

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