2018年湖南零陵古城C地塊商業(yè)招商執(zhí)行方案建議稿（7頁(yè)）.doc

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2018年湖南零陵古城C地塊商業(yè)招商執(zhí)行方案建議稿（7頁(yè)）.doc

1、零陵古城 C 地塊商業(yè)招商執(zhí)行方案建議稿目錄一、招商過(guò)程分期二、招商工作計(jì)劃進(jìn)度三、招商各階段實(shí)施的招商政策四、招商推廣五、招商過(guò)程控制六、關(guān)于項(xiàng)目招商條件完善的五點(diǎn)建議七、附近：零陵古城房屋租賃合同一、招商過(guò)程分期根據(jù)公司制定的 C 地塊商業(yè)招商方案，依據(jù)：“以主力店為主，帶動(dòng)整體招商”的基本策略建議項(xiàng)目的招商工作安排哪下：招商與銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)圖如下：（具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)參閱銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排）： 9.17 10.14 10.15 X 預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo) 期尾盤(pán)期籌備期招商啟動(dòng)期招商集中期開(kāi)街籌備招商持續(xù)期經(jīng)營(yíng)招商 8 月份 8-12 月 1

2、9.1-19.7 19.7.19 19.7.20-10.1 二、招商進(jìn)度工作安排 1、籌備期：完成相關(guān)招商資料的制訂工作（招商手冊(cè)、招商宣傳資料、招商政策、合同文件、招商培訓(xùn)、前期商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研等），工作時(shí) 間為 7 天（不包含資料的印刷時(shí)間）。 2、招商啟動(dòng)期（關(guān)鍵階段）：針對(duì)主力店的招商為主，次主力店為輔助。即大型餐飲、娛樂(lè)休閑廳以及康體業(yè)態(tài)為主，商鋪需求面積在 200m以上（以整體招租為主），爭(zhēng)取引進(jìn) 58 家有影響力的主力店：以品牌店為輔助，商鋪需要面積在 100200m,爭(zhēng)取完成項(xiàng)目?jī)?nèi)各業(yè)態(tài) 2 家次級(jí)主力。整體工作任務(wù)以完成項(xiàng)目商業(yè)面積的 20%為主。商鋪位置以適合對(duì)方經(jīng)營(yíng)的

3、位置為主，由公司根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局提出參考范圍，雙方協(xié)商選定，招商對(duì)象以周邊市、縣的目標(biāo)客為主，如長(zhǎng)沙、鳳凰、衡陽(yáng)及永州二區(qū)九縣目標(biāo)客戶(hù)為主。對(duì)于主力店的引進(jìn)成功與否，它最終影響到項(xiàng)目整體形象及品質(zhì)要求和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變，在該階段中，對(duì)于有意向入駐的一般店（散戶(hù)）以登記為主，而品牌店及特色、服務(wù)性店可考慮入駐需求進(jìn) 行適當(dāng)調(diào)整，前提是在不影響項(xiàng)目整體商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃情況下。 3、招商集中期（重要階段）：隨著主力店的簽約經(jīng)及銷(xiāo)售的啟動(dòng)，項(xiàng) 目宣傳已達(dá)到相應(yīng)程度。此階段招商部針對(duì)項(xiàng)目中各業(yè)態(tài)的分布，進(jìn)行有目的的次級(jí)主力店招商為主，特色店、服務(wù)性店及一般店招商為輔助。前者應(yīng)該完成項(xiàng)目商業(yè)面積的 20%，商鋪位置以符合項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局為原則，提供優(yōu)質(zhì)商鋪（“金角銀邊”及人流動(dòng)一的端點(diǎn)位置），爭(zhēng)取完成項(xiàng)目?jī)?nèi)各業(yè)態(tài) 46 家次級(jí)主力店。后者商鋪位置以次級(jí)位置對(duì) 外招商，完成量為

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