2014年購物廣場市場部工作計劃（3頁）.docx
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2014年購物廣場市場部工作計劃（3頁）.docx
1、2014 年度年度購物廣場市場部購物廣場市場部工作計劃工作計劃 信息來源：花瓣雨網 伴隨著購物廣場創建，市場部一直堅信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的， 決策是正確的”，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，及時正確 的找到最合適的營銷理念。 職務分析職務分析 “商場如戰場”，購物廣場市場部，主要負責購物廣場的戰略規劃與設計，對市 場發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出預測，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做 出預測。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、 音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對一個目標客戶“群 體”去做工
2、作，去激發他們的潛在需求。 因此，在下一年的工作規劃中，將針對以上幾點工作來進行。 一、一、主要主要競爭對手分析競爭對手分析 就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于 消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而 言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而 出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在 2014 年 的工作重點。 2013 年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連模式對我們深受啟發,我們 也通過網絡了解和電話咨詢等,進一步了解到的整體策劃也不是他們自
3、己搞的,完全是 依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4T 商業營銷模式為基礎,以休閑、體驗、互動、娛樂 四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教 育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體 轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發,很 值得我們學習和借鑒.這一點我們市場部已經開始學習和貫徹商業 4T 營銷理論。把我 們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應 商，這樣我們將大大節省了 2014 年商業美陳的投入。并隨時關注大連的發展動向，即 時做出調整。 購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把 顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會 員卡，同時不斷通過
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