2015年金福祥百貨中心上半年企劃營銷方案（9頁）.doc
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2015年金福祥百貨中心上半年企劃營銷方案（9頁）.doc
1、20152015 年金福祥百貨中心年金福祥百貨中心 上半年度企劃促銷策略上半年度企劃促銷策略 20152015 年營銷策略年營銷策略思路思路 1 1、金福祥金福祥營銷框架營銷框架 （1） 市場為導向、大力開展異業聯盟：市場為導向、大力開展異業聯盟：整個營銷體系建立在潛在購買者為研究對象的基礎之上，通過對目標 群體的 4C（消費者的需求與欲望、愿意付出的成本、購買商品的方便性、企業同消費者的有效溝通）進 行研究。以此作為營銷戰略的思路和依據。 （2） 加強市場調查：加強市場調查：策略的正確與否以準確的市場數據為前提條件，通過對潛在珠寶消費者的抽樣調查，獲 取目標人群的生活習慣、購買方式、消費特點
2、。結合這些特點來建立符合金福祥百貨中心目標人群的營銷 策略。 （3） 品牌塑造為目標：品牌塑造為目標：營銷的關鍵是通過系統的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產。品牌形象的塑 造、品牌資產的建立是一項長期而艱巨的工作，企業、產品與消費者的每次接觸，都可能傳遞某些關于品 牌的信息，對品牌形象的形成產生影響。 （4） 品牌統一為原則：品牌統一為原則：在整合營銷策略制定過程中，無論傳播手段、方式如何變化，都始終保持營銷主題的 統一性，這樣才能保證營銷效果的集中最大化，才能更加有效的加強品牌在消費者心中的形象。 2 2、金福祥金福祥營銷策略營銷策略 （1） 以重大節日為銷售導向，強化產品情感訴求（情感
3、促銷）：以重大節日為銷售導向，強化產品情感訴求（情感促銷）：立足五一、十一、情人節、圣誕節、元旦、新年 等重要銷售節日，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感 需要，配合大力度促銷優惠政策，結合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。 （2） 結合重要事件，借勢炒作，提高品牌曝光率（事件營銷）：結合重要事件，借勢炒作，提高品牌曝光率（事件營銷）：借助媒體對重要事件的聚焦關注，發現金福祥發 生的重要事件結合點，將消費者的關注從事件轉嫁到對金福祥品牌、產品的關注，提高知名度、美譽度。 （3） 加強同目標群體的溝通，提高其品牌忠誠度（會員營銷）：加強同目標群體的溝通，提高其品牌忠誠度（會員營銷）：通過提高 VIP 服務質量、VIP 線下活動、開設商 品知識講座等，加強金福祥同目標群體的信息傳遞，不斷向其灌輸其品牌、產品特點，提高目標群體對金福祥 的品牌認知、
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