1、聽到 B2C這個詞，特別是前面加了“獨立”的，相信大部分人都 會表示“沒有錢不要找死!”、“有了錢也是等死!”誠然，獨立的 B2C 平臺不是想玩就能玩的，一來建設成本高昂，二來有效流量奇貴， 三來競爭優勢不明顯，好比大海中的孤島，隨時有可能被海嘯淹 沒。如果不是想著自己要占領一個島嶼的，那成為依附在大的電商 平臺上的 B2C商家倒也還不錯，比如、凡客上的，雖然是做人家 的身上的“寄生蟲”，但倒也福禍相依，賺點錢生存下來不是問題。 一個常見的觀點是目前 B2C平臺已是三國鼎立，大的市場份額 瓜分得差不多了，小的 B2C電商很難有機會再挑戰巨頭。讓我們回 到商業本質來看，任何商業的結果都是賺錢、都
2、是可持續發展，大 的機會沒有了，但是能賺錢的小機會遍地都是啊!不要天天想著做個 事情就改變世界，把巨頭打趴下，事實上只有巨頭才能把另外的巨 頭打趴下，然后在很長的一段時間里相互拉扯著、糾結著。 作為剛上道的創業電商，首先要明確自己的定位，盯準市場的 縫隙集中火力去打，打個五年十年的，再小的缺口都有可能變成科 羅拉多大峽谷，不信你試試看。那時候你已成為巨頭們的心腹大 患，或被投資或被收購，也算是創業成功了。什么拿風投什么創造 了新的商業模式都是次要的，最重要的是要明確你做這個事情的價 值，明確誰來為你的服務買單。我對現在很多做品牌特賣、天天打 折清倉的 B2C模式是不看好的，畢竟閃購這塊已是紅海
3、一片，每個 網站的買家都是重疊性很高的那群人。給小 B2C們一句忠告就是： 不要去跟巨頭爭風吃醋，做小而美也挺好，打造自己的小世界。 那么，回到 B2C電商們的出路問題上，我們具體能做些什么? 一、定位邏輯：重要的是產品一、定位邏輯：重要的是產品 其實賣產品是不容易的一件事。對于大部分 B2C來說，在創業 項目立項之前，最重要的就是“我們要賣什么東西給消費者”。產品 確定后，才能確定潛在客戶群體，才能確定推廣的渠道，才能確定 要招聘哪方面的人才。做大而全的平臺是可以累死一群人的，像凡 客京東這種巨頭，都是嘗過苦果的，每年要積壓幾十億的庫存，浪 費幾十億的銀子，浪費幾千幾萬的人力物力，大而全造成的后果就 是很多事情都會無疾而終。 美國有一個做寵物用品 B2C，一開始拿了投資胃口很大，刷刷 刷地上了幾百個品類，后來發現大部分東西都賣不出，壓在倉庫里 只能給員工吃了，后來痛定思痛，做了詳細的市場
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