1、mallmall 招商十大原則招商十大原則 開發(fā)模式直接關系到招商工作的主要內(nèi)容，例如萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式是與世界 500 強沃爾瑪簽訂 戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，招商的重點是主力店次主力店和中小供應商。 MALL 在招商前，先是組建自己的商業(yè)經(jīng)營管理公司負責前期招商和后期經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一 規(guī)劃設計和管理，采用復制模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的錯位經(jīng)營與互補作用。 MALL 統(tǒng)一經(jīng)營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一服務。這其中“統(tǒng) 一招商又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成 功，而且決定后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。 基本原
2、則一：購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認同零售、餐飲、娛樂 55：20： 25 的業(yè)態(tài)經(jīng)營黃金比例，特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要執(zhí)行和管理好這個經(jīng)營業(yè)態(tài) 比例。 基本原則二：購物中心的統(tǒng)一定位和統(tǒng)一品牌形象。招商要管理好已確定的經(jīng)營定位和品牌整體形 象。 基本原則三：購物中心的招商目標客戶要把握業(yè)態(tài)形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。簡單地說，同業(yè)差 異就是市場有一定承受力，不能盲目招入同一品類的店進入。 基本原則四：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。知名主力店一定租賃，開發(fā)商可以招有大型商業(yè)經(jīng)營 經(jīng)驗的團隊加盟，這樣一可以加強經(jīng)營管理控制力度，有利于購物中心長期穩(wěn)定經(jīng)營；其次可增強
3、 其他供應商合作的信心；第三可以提高次主力店的租金收入。而招非主力好的供應商盡量以聯(lián)營扣 點保底為主、租賃為輔，這樣可以增強品牌的質(zhì)量和發(fā)展商對購物中心的整體招商控制能力，提高 經(jīng)營效益。 基本原則五：招商順序原則。首先引進知名主力店，次主力店后進的原則；零售購物類項目優(yōu)先， 非購物類項目配套的原則。 基本原則六：知名主力店位置布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時很方便于從主 力店向其它區(qū)域回旋，通道好比交通轉盤，要方便人流的回旋。核心主力店的招商對整個購物中心 的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有很大的影響。一個知名連鎖店或知名百貨商場的進 駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外知名主力店對于人流也起著至關重要的作 用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)定位。購物中心特別是大型購物中心的知名主力店適合放在 次級點（它集客率很強所以不要給過好的區(qū)位）。 基本原則七：
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