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餐飲招商技術(shù)要點(diǎn)(5頁).doc

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餐飲招商技術(shù)要點(diǎn)(5頁).doc

1、餐飲招商技術(shù)要點(diǎn) 招商的成敗在一定程度上決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗,而作為絕大部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的必 備業(yè)態(tài)餐飲,其招商顯得尤其重要,僅次于主力店。無論是旅游地產(chǎn)還是大型購物中 心,社區(qū)商業(yè)還是步行街,餐飲都扮演著非常重要的角色,甚至是一些商業(yè)項(xiàng)目的特色和 競爭力。深圳萬科城、華潤萬象城、海上世界、中信城市廣場、上海新天地、南京 1912、 新街口商業(yè)街等皆是如此。 說到餐飲的招商,因?yàn)橛泻芏嗟牟淮_定性因素,導(dǎo)致餐飲招商給人難度大的印象。與百貨 超市相比,大部分餐飲企業(yè)特別是中餐的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度、從業(yè)人員的整體文化素質(zhì)都相 差很遠(yuǎn)。加上地域因素帶來的飲食習(xí)慣和文化差異,導(dǎo)致餐飲企業(yè)除了快速餐飲外,

2、店鋪 的標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制都相對(duì)較難。下面就商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的餐飲招商問題簡單談一談我的理 解。 一、餐飲業(yè)的分類和常見商家資源 按照對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃影響和餐飲商家自身的特點(diǎn),我們可以把餐飲分為快速餐飲和正 餐,而快速餐飲又可以分為洋快餐、中式快餐和快速飲品店;正餐又可以分為中餐、異國 餐飲、咖啡/茶館/酒吧。 洋快餐的整體品牌影響力比中式快餐大很多,在中國很多地區(qū),快餐行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和連鎖 化經(jīng)營就是受洋快餐進(jìn)駐的影響開始的,如肯德基、麥當(dāng)勞已經(jīng)根深蒂固的影響了和正在 繼續(xù)的影響著中國的青少年一代,有些甚至把到洋快餐里吃一個(gè)漢堡和喝一穎衫值背墑 槍諶盞慕鄙汀嗽縉誚脛泄目系祿吐蟮崩屯猓渙僥昀矗罌觳突褂斜

3、厥停彼停郊勸住 可鐘、味千拉面、棒約翰等,他們的店鋪數(shù)量也在飛速發(fā)展。截止 06 年初,肯德基從 1987 年進(jìn)入中國共約開出了 1400 家門店,麥當(dāng)勞從 1990 年進(jìn)入中國共約有 700 家門店, 永和大王從 1995進(jìn)入大陸約開出了 100家門店。 中式快餐相對(duì)洋快餐發(fā)展較慢,而且在傳統(tǒng)印象中不如洋快餐高檔、時(shí)尚,而且大部分中 式快餐的全國化的連鎖網(wǎng)絡(luò)并不完善,主要以區(qū)域發(fā)展為主,不過近幾年來也有突破的趨 勢,比如廣東的真功夫從 1997 年的雙種子發(fā)展到今天,除了廣東省的約 100 家門店外,還 在上海、浙江和江蘇開出了 8 家門店,并在杭州建立了大型的配送中心,開始了華東的拓 展步伐。除此外,還有面點(diǎn)王、大娘水餃、7+7、藍(lán)與白等也在逐步開始全國化的連鎖歷 程。 快速飲品店近年興起,成為小資一族的鐘情去處,不論是簡單的商務(wù)會(huì)見,還是工作休 閑,一取桓鲅饣蛘呃戀孟敫紗嗬匆弧拉叫隨


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