LED照明創(chuàng)新性營銷模式之渠道營銷的策略分析報告（6頁）.doc
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LED照明創(chuàng)新性營銷模式之渠道營銷的策略分析報告（6頁）.doc
1、LED 照明創(chuàng)新性營銷模式：渠道營銷的策略照明創(chuàng)新性營銷模式：渠道營銷的策略 無論是飛利浦、歐司朗，還是佛照、TCL 照明，他們在節(jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)成 就了品牌地位。如今，他們相繼進入 LED 照明領(lǐng)域，不僅是對自身實力的一次 挑戰(zhàn)，更是對中國 LED 照明市場的一次沖擊。這些在節(jié)能燈領(lǐng)域創(chuàng)造了優(yōu)秀業(yè) 績的品牌，將帶給 LED 照明市場更加繁榮的景象呢，還是給 LED 照明市場造 成更加混亂的格局? 何謂渠道市場營銷，就是在每個渠道中，根據(jù)消費者行為和客戶需求實施 售點市場營銷策略，最大程度地達到銷量有利潤地增長。簡而言之，就是在銷 售點抓住消費者。渠道市場營銷的重要作用在于，它是連接品牌、客戶和
2、消費 者之間的橋梁。 好的渠道市場營銷應(yīng)該至少包括以下五個重要方面： 一是最大限度地將消費者為即時或以后消費而形成的計劃中的和未計劃的 購買意向轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的購買行為; 二是在現(xiàn)有的和新的渠道中取得橫向和縱向的增長; 三是通過在每個互動售點增加消費者、購買者和客戶對品牌的相關(guān)性和差 異性的了解來建立和加強持續(xù)性競爭優(yōu)勢; 四是通過建立獨具一格的客戶價值觀念以增加品牌系統(tǒng)和客戶的價值; 五是將渠道市場營銷策略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃，以增加營運效率。 國外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入 LED 行業(yè)，圖謀在 LED 領(lǐng)域 再樹品牌大旗;國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)佛山照明、TCL 照明、雷士照明、歐普照明也爭先
3、恐后進行 LED 產(chǎn)品研發(fā)并進行品牌延伸。這些在渠道終端掌握優(yōu)勢、在設(shè)計師 隱形渠道擁有獨特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度的傳統(tǒng)照明品牌紛 紛進軍 LED 照明行業(yè)時，人們對 LED 照明品牌逐漸熟悉，而這些大品牌的進 入，更帶動了眾多中小型照明企業(yè)涉足 LED 照明領(lǐng)域。 而目前國內(nèi) LED 生產(chǎn)企業(yè)大多是默默在產(chǎn)品技術(shù)上不斷突破、在國內(nèi)外大 型工程項目中有所斬獲。但是他們在中國照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道中的知名 度、影響力都稱不上強大。 一位早期經(jīng)營 LED 燈飾企業(yè)的經(jīng)理坦言對 LED 照明可謂愛恨交加。 “LED 廠家越來越多，一些小廠家為了贏得市場，價格非常便宜，誤導(dǎo)消費 者，對整個 LED 產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生嚴重的副作用。大廠家的產(chǎn)品價格非常高，難 以為市場所接受，導(dǎo)致品牌廠家沒市場，垃圾產(chǎn)品橫行。天長日久，這將會嚴 重損害 LED 照明的聲譽，就和當初劣質(zhì)節(jié)能燈驅(qū)逐了優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈
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