安徽六安市家居建材團購內幕分析報告（6頁）.doc
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安徽六安市家居建材團購內幕分析報告（6頁）.doc
1、建材品牌聯盟，萬人團購會？建材品牌聯盟，萬人團購會？ -誰來為此活動買單？ 隨著一線城市家居市場的漸趨飽和，不少家居企業開始向二三線城市延伸，近年 來，隨著六安的不斷發展，房企入住的數量也逐漸增多，六安作為四線城市，近些年房地 產市場發展逐漸加速，家居建材需求也逐漸上升，建材市場紛紛進駐六安，光彩大市場、 順達大市場、居然之家還有規模較小的豪門花園建材市場，在六安都占據著主導的地位， 還有即將入駐的紅星美凱龍，由于建材市場的不斷涌入，導致市場競爭加劇，面對家居建 材行業品牌發展現狀不盡人意，品牌多樣繁復，品類雜亂無章，建材銷售逐漸蕭條，大量 的家居賣場是虧本經營。家居建材市場的競爭逐漸激烈。在
2、這個優勝略汰適者生存的環境 中建材家居企業尋找發展突破口已是迫在眉睫。越來越常態化的促銷逐漸浮出水面，大大 小小的團購，聯盟頻繁上演，家居行業大踏步地加入了團購大軍。相關調查顯示，有超過 80%的人在裝修時曾參與或想要參與團購。打折促銷成為吸引消費者的手段之一，以至于不 少業內人士都抱怨，如今的市場已陷入不促不銷的狀態，但是表面上風風火火奪人眼球的 聯盟其實有一半的聯盟只是充當陪襯角色。 聯盟不溫不火的原因跟團購大同小異，一種是 哄抬價格但實際比平時還高；一種是缺乏質量和服務的保障，退單率不斷攀升；還有就是 一些品牌盲目“追逐大流”做聯盟，其實根本是心不在焉，何來真正的實惠？ 經調查，一般大型
3、聯盟會組織 50家以上的建材商，平均每家出 1到 2 萬元，承辦人 會花錢在電視、報紙、網絡、小區投放廣告，同時派業務員和臨時請的部分人員到小區掃 樓，向業主兜售請柬或邀請函，并且邀請第三方來策劃此項活動，讓第三方從中抽取利 潤。 這些“聯盟”基本囊括了瓷磚、潔具、櫥柜、照明、地板、灶、布藝等行業，且大 多是大家較耳熟能詳的一些品牌。因此，“聯盟”在自己的宣傳單上，除了列出優惠細 節，把各個品牌的 logo 公布外，還都打上了“冠軍品牌”、“ 一線家居”、“建材品牌 領袖聯盟”等字樣，以突顯自己品牌的實力，吸引顧客的眼球。“聯盟”進行促銷的手段 大致相同。除在市場宣傳外，各家“聯盟”也相繼在各個媒體上大打競爭戰，報紙、電 視、網站都可見其身影。操作方式也大致相同。在市場內參加“聯盟”的任何一個品牌門 店內，顧客只要填寫一份簡單的資料，花 10 元或 20 元購買一張邀請函，即可在活動規定
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