1、百貨商場零售價格策劃百貨商場零售價格策劃 （一）定價的一般方法 百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質高價取勝。 成本導向定價 最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。 商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約 ，照相機約，服裝約，女帽約。這種計算方法很簡便，但忽視了 競爭與需求的反彈影響。 需求導向定價 它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務和環(huán)境 氣氛為產品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知 名品牌實行高價策略。 競爭導向定價 它依據競爭者的價格來定
2、價可相同，可高，也可低。價格調整主要看競爭者是否 變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，并協(xié)調同行業(yè)間的關系。 （二）新產品定價策略 百貨商場對新產品定價，有高、中、低價位三種選擇。 撇脂定價取高價 它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對新上市的新產 品實行高價，大規(guī)模上市后放棄經營或實行低價。這種策略要求新產品品質和價位相符， 顧客愿意接受，競爭者短期內不易打入該產品市場。 滲透定價取低價 它與撇脂定價策略相反。在新產品上市初期把價定得低些，待產品滲入市場，銷路打 開后，再提高價格。 合理定價取中價 它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好
3、印象，有利于招 徠消費者。 （三）價格調整策略 百貨商場的商品價格不能一成不變，應經常進行調整。 折扣定價 商品定好基本價后，可采取折扣方法進行調整。 （）現金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定 的現金折扣。在促銷活動期間，可實行現金折扣優(yōu)惠。 （）數量折扣。百貨商場可根據顧客購買商品的數量給予不同的折扣。如買送 、買送等。 （）季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現金折扣和數量折 扣。 差別定價 百貨商場可以根據不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別并不反映成 本變化。 （）顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。 （）產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。 （）形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。 （）地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨 商場。 （）時間定價。不
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