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蚌埠某商業(yè)項(xiàng)目全程營銷招商流程草案（4頁）.doc

資源ID：139287 資源大小：35.50KB 全文頁數(shù)：4頁
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蚌埠某商業(yè)項(xiàng)目全程營銷招商流程草案（4頁）.doc

1、前前言言任何商業(yè)項(xiàng)目策劃方案的目的和宗旨都是在于提高該項(xiàng)目的銷售或招商，塑造、提升品牌形象。本方案在于為我公司蚌埠新商業(yè)項(xiàng)目（下稱“蚌埠某項(xiàng)目”）提供一個(gè)準(zhǔn) 確的定位與營銷推廣方向，為該項(xiàng)目的銷售和招商作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，在對蚌埠市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“蚌埠某項(xiàng)目”的資源問題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出原定銷售和招商計(jì)劃的目的，并為我公司進(jìn)一步塑造品牌形象。一、一、市場分析市場分析（一）蚌埠市商業(yè)環(huán)境基本狀況（二）蚌埠市同類商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查統(tǒng)計(jì) （三）蚌埠消費(fèi)者消費(fèi)范圍、消費(fèi)水準(zhǔn)分析（以上三項(xiàng)應(yīng)在項(xiàng)目考察初期已完成）二、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目分析（

2、一）項(xiàng)目定位（一）項(xiàng)目定位 “蚌埠某項(xiàng)目”是集休閑、購物、餐飲、娛樂等多功能服務(wù)于一體的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng) 目，滿足地域性、全齡層、多客群、各檔次消費(fèi)者的購物、休閑及娛樂等需求，強(qiáng)調(diào)一站式、多樣化、超值性消費(fèi)服務(wù)。（二）競爭對手分析（二）競爭對手分析（并同我項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)勢和劣勢比較）（項(xiàng)目考察初期應(yīng)已完成）（三）（三）銷售價(jià)格策略分析銷售價(jià)格策略分析（高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。確定“高開”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除考慮蚌埠大多數(shù)商業(yè)樓盤的售價(jià)，亦應(yīng)考慮競爭對手的樓盤定位價(jià)，根據(jù)對手和自身的優(yōu)劣勢定價(jià)）（四）（四）項(xiàng)目招商分析項(xiàng)目招商分析從業(yè)

3、態(tài)布局定位、經(jīng)營管理定位、消費(fèi)模式定位來確定招商策略 1、業(yè)態(tài)布局定位：、業(yè)態(tài)布局定位：本項(xiàng)目業(yè)態(tài)為零售、餐飲、娛樂等多業(yè)態(tài)并舉，主力店（經(jīng)營主體）、次主力店（專營特色店）、輔助店（文化娛樂會(huì)館等功能店）差異組合，互補(bǔ)共存。市場及業(yè)態(tài)定位相結(jié)合要求不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)的商鋪與設(shè)施環(huán)境的整體規(guī)劃、動(dòng)線通透、空間營造等要和諧且布局合理，要有區(qū)域性、層次性和互補(bǔ)性。 2、經(jīng)營管理定位：、經(jīng)營管理定位：以商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營為主，實(shí)現(xiàn)租金持續(xù)增長為目標(biāo)，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營管理。通常要由專業(yè)的物業(yè)管理商和商業(yè)運(yùn)營管理商共同實(shí)施后期運(yùn)營管理的（成熟情況下二者合一），在一個(gè)建筑群內(nèi)，涉及的行業(yè)多、店鋪多、功能多，商品組合的寬度極寬、深度極深，利益訴求復(fù)雜，管理難度巨大，表現(xiàn)出高度專業(yè)化與高度綜合化并存的成熟性結(jié)構(gòu)特征。 3 3、消費(fèi)模式定位：、消費(fèi)模式定位：滿足全家/全客層的生活體驗(yàn)。通過設(shè)置大面積百貨

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