財富中心商業下沉式廣場2013年上半年銷售、推廣整合推盤方案（3頁）.docx
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財富中心商業下沉式廣場2013年上半年銷售、推廣整合推盤方案（3頁）.docx
1、財富中心商業下沉式廣場 2013 年上半年銷售、推廣整合推盤方案 一、 2013 年上半年商業下沉式廣場銷售任務目標：1.3 個億。 根據 2013 年財富中心營銷規劃方案，商業全年銷售目標 2.24 個億，目標分解及國 家上半年房地產宏觀政策及信貸政策，同時結合咸陽房地產市場情況等綜合因素考 慮，2013 年上半年營銷部商業團隊銷售指標定位為 1.3 個億，截止時間 2013 年 6 月 30 日。 二、2013 年上半年商業下沉式廣場首批次累計 3 月 10 日前銷售情況及存貨盤點情況及銷 售目標分解； 截止 2013 年 3 月 10 日商業下沉式廣場首批次銷售情況及存貨情況。 首批次推
2、 售 套 數 （間） 推售面積 （） 累計銷售 面積 （） 累計銷售 套數 （間） 銷售總價 （元） 銷售均價 （元/ ） 待售面積 （） 待售套數 （間） 128 3922.49 1110.70 46 24965 38811.79 82 結合已完成銷售指標及上半年銷售指標進行銷售指標分解； 截止 3 月 10 日已完成 元銷售任務，待完成銷售指標 103244284 元； 二 批 次 暫 定 推 售 面 積 （）： 暫 定 銷 售 均價 （元/ ）： 銷售總價 （元）： 3 月 銷 售 指 標 （ 萬 元）： 4 月銷售指 標（萬 元）： 5 月銷售指 標（萬 元）： 6 月銷售指 標（萬
3、元）： 截止 3 月 底 結 合 首 批 次 存 貨 面 積 及 二 批 次 推 售 面積合 計：4000 25000 1 個億 1000 蓄水（300 組） 蓄水（100 組）+中旬 開盤 （4500 萬）+蓄水 （100 組） 蓄水（250 組）+6 月 25 日開盤 （4500 萬） 備注：置業顧問從 3 月 10 日起至 6 月底，4 個月人均銷售指標 1450 萬（商業組 7 人編 制）。 三、 2013 年上半年商業下沉式廣場推盤銷售策略、推廣策略及推盤計劃； 商業下沉式廣場東區銷售策略營銷線 銷售模式：坐銷+行銷+活動營銷（每周日商戶投資茶話會、投資推介會、相 關節日促銷活動）+客代客營銷（老帶新及公司內部員工推薦）；從四月起到 六月底，進行小步快跑策略，蓄水+開盤集中放量銷售。 價格策略：低開高走+前三年 22%返祖收益 銷控策略：加大對下沉式廣場北區（40.37 ）、中區
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