1、鳳凰城的定位之道 2002 年 5 月 1 日，僅僅一天時間，鳳凰城銷售額就達到 7.5億。這在競爭激烈的廣州房地產(chǎn)市場絕無僅 有，在全國的房產(chǎn)界也是頭一次！ 那廣園東碧桂圓鳳凰城的銷售奇跡是如何創(chuàng)造的呢？ 鳳凰城神話 “五一”節(jié)，似乎是專門為鳳凰城而設(shè)置的！ 廣園東鳳凰城，集團的第九個也是面積（1.2 萬畝）最大的樓盤，離廣州市中心公 里，坐車 30 分鐘時間，在“五一”正式向外發(fā)售。鋪天蓋地的廣告，望不到尾的候車人群，廣園東路的 塞車長龍，像買白菜一樣下單的購房者，用“轟動全城”來形容其火爆已嫌不夠生猛，只能呼其為“神 話”。 據(jù)營銷中心負責(zé)人說，僅“五一”一天，鳳凰城接待客戶就達?萬人之
2、多。 雖在天河宏城廣場、中泰廣場等全市個點設(shè)免費看樓車，但前來看樓和買樓的人數(shù)量實在太多，遠超 出運載能力，每次各站點都有市民滯留。筆者于“5.1”節(jié)后的第二個星期天（5 月 19 日）在天河宏城廣 場鳳凰城乘車點，看到排隊人數(shù)還在 2人左右，最后我們等了一個小時(我們來了之后，發(fā)了 5 輛車)才坐上車。下午 3 點我們返回時，在那里排隊的人數(shù)依舊！可以這樣說，整個宏城廣場去其他樓盤 看樓的人不及去鳳凰城多。據(jù)了解，除了乘坐看樓車前來看樓的人外，“五一”這天，鳳凰城還來 了多輛自駕車。由于車輛太多，在月日上午時，廣園東路轉(zhuǎn)入鳳凰城的入口處一 段，車輛擠成一團，造成半小時左右的塞車現(xiàn)象。 最后的
3、銷售數(shù)字更是驚人，據(jù)月日上午的統(tǒng)計，鳳凰城首日售出獨立別墅套，聯(lián)排 別墅套，洋房套，銷量金額達.5 億。同日，銷售榜第二名、同處廣園東的“中海康城” 銷售額沒有超過 2 億。 鳳凰城的節(jié)日，對房地產(chǎn)的不少同行來講是灰色的，而對諸多的專業(yè)人士和新聞記者來說是“大跌眼 鏡”。在“五一”前，也有不少人看好鳳凰城，但其火爆的程度還是讓大家的心臟受不了，節(jié)后幾乎所有 的媒體都把目光聚焦鳳凰城，真可謂“滿城皆說鳳凰城”。 神話前傳 沒有毫無來由的神話！ 是一個善于制造神話的企業(yè)！從順德的“給你一個五星級的家”，創(chuàng)造房地產(chǎn)界最經(jīng)典 的廣告語；到廣州的大年初一開盤，打破了春節(jié)不售樓的行規(guī)；到華南的強力營銷。其中， 入廣州的第一戰(zhàn)“廣州”的案例最為人津津樂道。 在廣州的洛溪橋頭下，一下子圈地一千畝，先開發(fā)四
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