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商業(yè)地產(chǎn)公司跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模分析（34頁）.docx

資源ID：139418 資源大小：73.57KB 全文頁數(shù)：34頁
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商業(yè)地產(chǎn)公司跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模分析（34頁）.docx

1、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模分析萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模分析第一，商業(yè)地產(chǎn)以租為主，嚴(yán)格的說就是只租不售。第一，商業(yè)地產(chǎn)以租為主，嚴(yán)格的說就是只租不售。商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)是做商業(yè)為主的目的性的地產(chǎn)投資方式，不是做房地產(chǎn)銷售。這種性質(zhì)決定了這個項目是需要一個長期的市場培育期，是需要長期的收益獲得穩(wěn)定效益的項目。不能搞短期利益，萬達(dá)集團(tuán)做了 15 個購物中心，已經(jīng)開業(yè)了 12 個，其中 11 個項目是銷售，銷售以后出現(xiàn) 了什么問題？其中 4 個沒有問題，7 個有問題。存在什么問題？銷售給小業(yè)主的時候，盡管我們在法律上、合同上制定得非常嚴(yán)格，我們只負(fù)責(zé)一次性招商，與租戶簽約。但是我們

2、中國十幾個城市銷售商業(yè)地產(chǎn)的時候，發(fā)現(xiàn)一個問題，購買商鋪的業(yè)主，80是投資客戶，這一點是出乎我的意料的，原先我們做的市場調(diào)查，基本上是 50是用戶，50是投資者，我認(rèn)為這樣好，事實不是這樣的， 80是投資客戶，他們的目標(biāo)是投資，靠投資賺錢。因為我們有訂單地產(chǎn)的概念，有了很多的主力店在里面組合，之后再賣小店鋪，比較吸引注意力，而且我們的價格也比較高，小業(yè)主購買了以后，相當(dāng)多的業(yè)主和租戶進(jìn)去以后，收不到合理的回報就跑掉了。我們認(rèn)為任何一個商業(yè)項目，需要二、三年，一年的市場培育期。小租戶，是沒有培育市場的心態(tài)和能力的。商鋪不好，就跑了，簽約三、五年租約是沒有用的，小業(yè)主不承擔(dān)

3、賠償?shù)呐嘤?zé)任。客戶走了以后，業(yè)主就與我們打官司，他們就與我們打官司，但是我們是銷售商鋪給小業(yè)主，并不負(fù)責(zé)出租。這些業(yè)主就掛橫幅甚至到我們的辦公室鬧事。如果萬達(dá)不是一個品牌企業(yè)，如果萬達(dá)不是以商業(yè)地產(chǎn)作為支柱企業(yè)，我們就不會管他們。作為有 16 年發(fā)展的品牌，我們要以商業(yè)作為長久發(fā)展目標(biāo)的支柱企業(yè)我們就要負(fù)責(zé)。例如沈陽，賣了 320 戶，最后一戶一戶的談判，回租了 280 戶，還有 40 戶沒有談妥。回收的商鋪給主力店進(jìn)行經(jīng)營。主力店經(jīng)營就是十幾年，但是商鋪每年要有差額，價格是不斷上升的，這個差額怎么辦，由萬達(dá)來貼錢。如果把全部小店鋪銷售就很難保證經(jīng)營的整體性和有效性，很難保證商場持續(xù)的經(jīng)營下去，即使有了，也是碰巧。我們也有一些項目很好，例如南京、青島也很好，全賣了。我們的銷售有的時候?qū)⑷康耐顿Y都賺回來了。地點和商圈是不同的，我們的有一個物業(yè)是新街口，南京的新街

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商業(yè)地產(chǎn)公司跨區(qū)域發(fā)展規(guī)模分析（34頁）.docx

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