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售樓中心藍(lán)山動線說辭（8頁）.docx

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售樓中心藍(lán)山動線說辭（8頁）.docx

1、萬科藍(lán)山動線接待流程及說辭萬科藍(lán)山動線接待流程及說辭大前臺審客（根據(jù)雙方輪位情況，進(jìn)行互審，即中原接待由新聯(lián)康進(jìn)行審客，新聯(lián)康接待由中原進(jìn)行審客）大前臺審客（根據(jù)雙方輪位情況，進(jìn)行互審，即中原接待由新聯(lián)康進(jìn)行審客，新聯(lián)康接待由中原進(jìn)行審客）置業(yè)顧問：先生/女士您好，歡迎參觀萬科藍(lán)山！請問您是第一次過來看房嗎？有置業(yè)顧問跟您聯(lián)系過嗎？打過前臺電話嗎？客戶：是的（第一時間聯(lián)系客戶的置業(yè)顧問進(jìn)行接待）。客戶：沒有（第一時間按新客戶進(jìn)行輪位接待）自我介紹（雙手送遞名片，禮貌告知客戶自己的姓名，突出專人專訪）自我介紹（雙手送遞名片，禮貌告知客戶自己的姓名，突出專人專訪）您

2、好，我是您的置業(yè)顧問 XXX，叫我 XX 就行。這是我的名片，請問怎么稱呼您？柴油機(jī)廠歷史文化展覽館（柴油機(jī)廠歷史文化展覽館（新客戶到訪必須新客戶到訪必須引導(dǎo)客戶參觀，老客戶不做要求引導(dǎo)客戶參觀，老客戶不做要求）這邊請。首先帶您參觀一下萬科藍(lán)山為您精心打造的柴油機(jī)廠歷史文化展覽館。萬科藍(lán)山項目最與眾不同的氣質(zhì)就是，它選址于老國營柴油機(jī)廠，是長春這座城市乃至東北三省唯一的一個將工業(yè)化改造和現(xiàn)代住宅美學(xué)結(jié)合的住宅項目。柴油機(jī)廠承載的是我們?nèi)f科藍(lán)山的歷史和文化內(nèi)涵。整個展覽館分為三個部分組成，首先您看到第一部分是序廳。推開這扇時光之門，我們便站在了長春柴油機(jī)廠這段輝煌的舞臺上，首先您看見

3、的這座模型的形態(tài)是一只手捧著一個齒輪，象征著咱們的工人通過自己勤奮的雙手去創(chuàng)造和實現(xiàn)價值的一個過程。下面就讓我們一同來溫顧這段輝煌的歷史。（用手示意向右側(cè)方向前行）首先您看見的是單缸柴油機(jī)的實體模型，它的原理是通過壓縮霧化柴油，自燃后將熱能轉(zhuǎn)化為動力的過程，后面的展板是柴油機(jī)和汽油機(jī)性能的對比，突出柴油機(jī)輸出馬力大、燃油耗費低等優(yōu)勢。在走廊的右側(cè)是世界柴油機(jī)的發(fā)展史，這些是在不同時期所塑造的具有杰出貢獻(xiàn)的人物照片，如萊特兄弟、戴姆勒等。左手邊是中國柴油機(jī)的發(fā)展過程，從最初使用簡單的柴油發(fā)動機(jī)演變?yōu)榇笮?柴油機(jī)，再到內(nèi)燃機(jī)鼎盛時期，直至今天它的存在依然為我們的日常生活提供了極大的便利性。（用手示意前行）再往前走，正對著的這片廢墟見證了老柴油機(jī)廠建立起來并具有歷史性的那一刻。這也表明萬科有信心將這塊土地上的輝煌以另一種方式續(xù)寫下去。這邊是我們?yōu)槟畲笙薅缺Ａ舻脑袕S區(qū)大門，只

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