房地產開發公司金雞湖項目銷售策略與計劃（27頁）.docx
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房地產開發公司金雞湖項目銷售策略與計劃（27頁）.docx
1、萬科金雞湖項目萬科金雞湖項目銷售策略與銷售計劃銷售策略與銷售計劃 一、一、 銷售策略銷售策略 ( (一一) ) 主題賣點訴求主題賣點訴求 本案成功的關鍵在于充分發揮“萬科”這一深入人心的品充分發揮“萬科”這一深入人心的品 牌優勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，全力打造園區湖牌優勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，全力打造園區湖 東乃至蘇州首個真正意義上的現代中式別墅社區東乃至蘇州首個真正意義上的現代中式別墅社區。 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房（在本案推廣時稱之 為疊院） 、純聯排別墅、雙拼別墅。產品分類的特別以及區隔于 市場同類產品的定位，使得我們的訴求重點更加明顯。 本案是蘇州園區迄今
2、真正具備中式神韻和內涵的現代社區。 項目沒有簡單的復古和照搬， 而是揚棄式繼承， 將傳統與現代、 中式與西式很好地嫁接和結合，既營造出了適合中國人居住的 傳統居住環境，又可符合現代人的生活習慣。這種揚棄式繼承 在全國也是鳳毛麟角，是萬科企業日趨成熟、研發能力日益強 大的重要標志。 ( (二二) ) 我們的目的我們的目的 如何首先讓本案的目標客群對項目產生認知和興趣。如何首先讓本案的目標客群對項目產生認知和興趣。 如何接著讓他們了解繼而產生購買欲望從而付諸行動。如何接著讓他們了解繼而產生購買欲望從而付諸行動。 為達到以上兩個目的，我們的行銷通路應該雙管齊下： 廣度的媒體宣傳廣度的媒體宣傳 與眾不
3、同的行銷服務與眾不同的行銷服務 然后，再通過強力的 SP 活動與媒體企劃包裝，將這兩者有效地 結合起來，定能達到我們預期的銷售目標。 ( (三三) ) 廣度的媒體宣傳（媒體策略）廣度的媒體宣傳（媒體策略） 大眾傳統媒體大眾傳統媒體: : NPNP、夾報、夾報、CFCF、RDRD、樓宇液晶電視、樓宇液晶電視 NPNP 和夾報和夾報 以蘇州日報 、 城市商報為主，搭配本案的各種 SP 活 動強力造勢，全面鋪開，形成口耳相傳的效應，使本案得 到廣泛關注，形成飯后茶余的話題，同時也引起目標客群 的關注。 CFCF 和和 RDRD 其生動的畫面和悅耳的聲音更容易打動人心，可以補足僅 靠 NP、夾報不能達到的效果。 樓宇液晶電視樓宇液晶電視 在繁華區域、人潮多的高級寫字樓、銀行、大型商場、星 級酒店、高檔賓館飯店和高檔住宅區的樓宇液晶電視系統 播放本案 VCR， 可以達到提高本案知名度、 提升本案檔次
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