房地產開發公司高爾夫項目月度營銷計劃與費用預算（8頁）.doc
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房地產開發公司高爾夫項目月度營銷計劃與費用預算（8頁）.doc
1、 萬科高爾夫項目萬科高爾夫項目 月度營銷計劃與費用預算月度營銷計劃與費用預算 一月推廣策略：一月推廣策略： 派單方向 1、 專業市場上門巡展（江漢經濟開發區服裝廠、油墨紙張市場、圖書大世界、華南眼睛、華南海鮮、華南果批、漢西建材市場等） 分析：均在本項目輻射區內，老板年終均有大量回款，如有購買意向正式出手時間） 2、 本項目輻射區內高端老社區派單、巡展（陽光花園 1-5 期、金色雅園 1-4 期等） 分析：社區內部分業主為企事業單位員工，年終單位分紅提成等，均是最富足時期，如有購買計劃為出手時間） 3、 高端賣場地下停車庫插單 分析：年終購買最旺期，省內官員、富二代、富商等購買群體增多 大客戶
2、方向 1、 聯誼商會舉辦活動，增進溝通促進老帶新，充分利用會所資源，組織會議、游泳或麻將活動。 2、 漢口區域高校領導拓展，同濟醫科大、工業學院、湖大知行、江大漢口分校等 3、 漢口軍隊高管拓展，雷院、軍事經濟學院、軍事通信學院、二炮等 4、 醫院拓展，漢口各大醫院拓展，協和、同濟、新華、二醫院等 返鄉客方向 這部分人群考慮一線城市房價過高、武漢尚未出臺有關新政的地方性細則，趁此時機返鄉置業。 這些人包括礦產老板、餐飲老板、金融界人士等高端人群，他們往往選擇高端型物業，50%以上以投資為主 1、 CALL 外地世聯的武漢客戶資源 2、 針對返鄉客拿出部分尾盤房源做一口價活動 3、 聯合各大網絡
3、參與返鄉置業團購活動（搜房、新浪樂居等） 4、 報廣打一版針對返鄉客的軟性廣告，炒作性軟文，內容相關返鄉的投資策略等 5、 針對返鄉客舉行返鄉犒賞會活動配合一口價房源價格策略 6、 現場增加投資相關技巧的物料（臨湖、地鐵邊的房子增值最給力） 紅郡共享資源整合項： 1、 兩盤聯合各大網絡參與返鄉置業團購活動（搜房、新浪樂居） 2、 報廣打一版針對返鄉客的軟性廣告，炒作性軟文，內容相關返鄉的投資策略等，對兩個項目做宣傳 3、 聯合拓展商會等大企業，共享商會大客戶資源 4、 兩個項目聯合起來，做一個萬科購房節活動 （物業形態涵蓋別墅、高端住宅、商業地產、城市綜合體等，為返鄉購房者提供豐富的置業選擇，在返鄉購房節上可以團購，享受更多優惠，集中 看房選房，一站式的便捷，購房節與年貨雙節同展，既可選房，又可以購買年貨，買房還可送年貨抵金券） 1 1 月份營銷推廣策略總結月份營銷推廣策略總結 （一）媒體
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