房地產(chǎn)售樓中心2015年度營銷總結(jié)0107-生活綜合體.ppt

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房地產(chǎn)售樓中心2015年度營銷總結(jié)0107-生活綜合體.ppt

1、2015 總結(jié)報(bào)告 2015年銷售工作情況總結(jié) 2015年銷售工作情況匯總時(shí)間來人大定簽約套數(shù) 面積金額套數(shù) 面積金額回款金額 2015年 957 131 15873.1m2 67852721700元 104 12666.79m2 502050843元 136434557元注:2015年成交比8:1 陽明花園于2015年11月28日首次公開訃籌客戶152組（其中28組客戶明確表明丌考慮本樓盤）可作為開盤目標(biāo)客戶為124組。成功訃購91套，面積1295.96平米，金 481452207元。首次開盤分析（5單元、6單元）訃籌客戶意向戶型分析認(rèn)籌客戶中，選B戶型的有6

2、4套占比51%，選A戶型的有32占比25%，選C戶型的有30占比24%，開盤前明確選擇A、B戶型的比例大（6單元的B戶型、A戶型意向數(shù)量已大于推出貨量）訃籌客戶限購情況分析認(rèn)籌124組中限購35組，占比28%; 丌限購89組，占比72%。認(rèn)籌124組中首付滿30%的68組，占比53%; 首付滿20%的25組，占比21%；首付滿10%的31組，占比25%。首次開盤銷售所遇問題及解決方案問題： 1、按前期客戶落位情況看，大部分客戶所選區(qū)域?yàn)?號(hào)樓東單元（6單元）。 2、客戶因置換或理財(cái)?shù)仍驅(qū)е率赘稛o法滿足30%。 3、客戶由于社保或過戶等原因處于限購狀態(tài)無法正常簽約。解決方案

3、： 1、針對(duì)整盤均勻去化考慮，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)說辭及調(diào)整價(jià)目表抬高6單元價(jià)格5單元、6單元均勻去化。 2、針對(duì)丌同程度首付實(shí)行丌同優(yōu)惠政策首付滿30%97折、首付滿20%98折、首付滿10%99折使得滿足三成首付客戶占比大幅度提高。 3、針對(duì)限購客戶按實(shí)際情況實(shí)行先收取首付款草簽合同使得客戶流失較少。建議： 2016年延續(xù)以上政策 2015年數(shù)據(jù)分析陽明花園截止至2015年12月31日，累計(jì)來電678組，累計(jì)來人957組，累計(jì)認(rèn)購131套，面積15873.1平米，金額6785271700元; 累計(jì)簽約104套，面積12666.79平米，金額502050843元，累計(jì)回款 136434557元。來電客戶分析來電渠道來電主要以陣地包裝（樓體巨幅、工地圍墻、路過售樓處）為主，其次為線上媒體（安居客、搜房及小胖看房）以及派單（針對(duì)周邊小區(qū)、 6號(hào)線沿線進(jìn)行小區(qū)覆蓋的大面積派單及拓客）。

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