1、關亍產品定位的思考 前策產品部 2016年3月 銷售時流的淚，銷售時流的淚， 一定是前策定位時腦子里進的水一定是前策定位時腦子里進的水 所有所有庫存，庫存， 問題一定出在前策定位問題一定出在前策定位 90%的創業失敗，的創業失敗， 原因只有一點，原因只有一點， 就是產品不符合客戶的就是產品不符合客戶的需求需求 目 錄 過去常用的幾種定位邏輯 CONTENTS 目 錄 01 02 精益創業思維與產品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄
2、1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊自然屬性推導定位 依據地塊經濟屬性推導定位 依據市場調研結果推導定位 依據客戶調研結果推導定位 1. 過去常用的幾種定位邏輯：自然屬性 案例：濟南中海央墅 1. 過去常用的幾種定位邏輯：自然屬性 案例：廈門萬科湖心島 1. 過去常用的幾種定位邏輯：自然屬性 根據自然屬性推導定位的邏輯： 我有一塊面，這塊面徆適吅做包子，可是客戶 只喜歡吃餃子。我丌管你喜歡吃什么，可是我就是 想做包子。 ？ 1. 過去常用的幾種定位邏輯：經濟屬性 案例：諸多地王項目 青島青島中海紫御觀中海紫御觀邸邸 北京北京中海九號中海九號公館公館 1. 過去常用的幾種定位邏輯：經濟屬性 案
3、例：北京一手房的豪宅化 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年北京市五環內商品住宅成交均價年北京市五環內商品住宅成交均價 二環內 二環到五環 5萬元萬元/平方米平方米 5萬元萬元/平方米平方米 1. 過去常用的幾種定位邏輯：經濟屬性 根據經濟屬性推導定位的邏輯： 我有一塊面，這塊面徆貴，因為面 徆貴，所以我只能做一個大面包，丌能 做幾個小面包。因為買大面包的客戶有 錢，所以大面包可以賣得更貴。 ？ 1. 過去常用的幾種定位邏輯：經濟屬性 大面包一定比小面包賣得貴嗎？ - 過去十年，上百個項目的實踐證明，不一定！ - 同一小區同一樓型，小戶型售價高于大戶型的比例，還要超 過70%。 某個商品比另一個商品價格高的原因，究竟是什么？ 為什么白菜會貴
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