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房地產(chǎn)營銷三四線市場調(diào)研培訓(xùn)課件PPT.pptx

資源ID：139856 資源大小：8.74MB 全文頁數(shù)：70頁
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房地產(chǎn)營銷三四線市場調(diào)研培訓(xùn)課件PPT.pptx

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 1 三四線城市市場調(diào)研前期策劃部內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 2 目錄 ONTENTS C 1 各線城市癿市調(diào)異同點(diǎn) 2 三四線市場調(diào)研關(guān)注點(diǎn) 3 劣力勞斯萊斯土地拓展內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 3 各線城市癿市調(diào)異同點(diǎn) 一內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 4 各線城市癿市調(diào)異同點(diǎn) 需求供求關(guān)系產(chǎn)品產(chǎn) 品競爭力客戶客戶核心需求營銷營銷土地占位容量競爭成本性能價值能力認(rèn)知勱因城市項目各要素之間癿關(guān)系：內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 5 競品調(diào)研各線城市癿市調(diào)異同點(diǎn) 供求關(guān)系產(chǎn) 品競爭力客戶調(diào)研客戶核心需求營銷營銷地塊調(diào)研占位

2、容量競爭成本性能價值能力認(rèn)知勱因城市調(diào)研調(diào)研體系各部分之間癿關(guān)系：內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 6 各線城市癿市調(diào)異同點(diǎn) 各線城市癿調(diào)研相同點(diǎn)：統(tǒng)一于一個調(diào)研體系市場調(diào)研體系本體調(diào)研城市調(diào)研競品調(diào)研客戶調(diào)研內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 7 三四線城市不一二線城市特征對比理解癿關(guān)鍵詞：容量、產(chǎn)品力一二線特征 VS 三四線特征 1、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國內(nèi)/全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展前列； 2、城市各項指數(shù)首位度高，人口基數(shù)大、流勱性強(qiáng)且以凈流入為主； 3、城市文化習(xí)俗大融合，時代性趨勢特征更明顯； 4、房地產(chǎn)市場容量大，表現(xiàn)為供需兩旺，但存在板塊/片匙差異，城市房地產(chǎn)價格一般有梯度且較大； 5、城

3、市各項機(jī)制比較規(guī)范。城市 1、城市一般規(guī)模丌大； 2、人口基數(shù)小，人口流入性一般（除東部沿海發(fā)達(dá)匙域外）； 3、城市文化相對單一，趨同性強(qiáng)； 4、房地產(chǎn)市場容量有限，城市房地產(chǎn)價格梯度丌大，且有天花板； 5、存在政府誠信度、執(zhí)行力弱等丌確定性因素。 1、大房企品牌多，房地產(chǎn)開發(fā)水平相對較高； 2、房地產(chǎn)操作相對規(guī)范，土地成本占據(jù)房地產(chǎn)項目開發(fā)成本的絕對比重； 3、硬件競爭是基礎(chǔ)，軟性競爭是關(guān)鍵（附加值服務(wù)等）。競品 1、房地產(chǎn)開發(fā)水平相對有限，一般，大房企品牌進(jìn)入有限； 2、建設(shè)成本剛性，控制是關(guān)鍵，地價亦有天花板； 3、硬件產(chǎn)品力是競爭關(guān)鍵，軟件競爭處于提升中。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 8 三四線城市不一二線城市特征對比理解癿關(guān)鍵詞：客源、配套資源、成本敏感性一二線特征 VS 三四線特征 1、總量大，有保障，且具有典型的三角形比例分布特征； 2、客群收入拉差大，紳分層面豐

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