房地產營銷大客戶拜訪及活動規范培訓課件PPT.pptx
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房地產營銷大客戶拜訪及活動規范培訓課件PPT.pptx
1、大客戶拜訪與現場活勱規范 大客戶拜訪 運籌帷幄之中 決勝千里之外！ 史記高祖本紈 大客戶拜訪 前期調研 外部調研 政府機構 商業中心 行會商會 企事業單位 醫療機構 經濟開發區 教育系統 金融系統 大客戶拜訪 前期調研 政府關系客戶、合作單位客戶 采購供應商、銀行、商業資源 員工 項目部 內部 調研 親屬關系、自有客戶資源等 其他部門 根據項目定位，確定客戶類型； 結合貨量配比，鎖定客群構成， 確定拓展渠道。 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定：拓客總數量、轉來訪量、轉成交量、各行業 拓客具體數量及比例 開展時間：
2、新開項目在開盤前5-3個月進行拓展工作 常銷項目根據推售節點進行開展 1 執行計劃：時間安排、先后順序、人員數量、費用預算 3 大客戶拜訪 大客戶拜訪 工欲善其事 必先利其器 論語 大客戶拜訪 執行階段 拓客工具 邀請函 碧桂園 十里銀灘全國新聞發布會媒體邀請函 傳真形式發出 郵寄、派送 電話回訪 大客戶拜訪 執行階段 拓客工具 整合商家資源，項目配套資源，制定不同級別的拓客套餐。 針對客群 套餐標準 政府領導、企事業單位管理層、銀 行高端VIP客戶、老業主 項目酒店體驗券（康體及客房體驗 券），商家贊劣高端禮品及優惠券 企業主、公務員、醫療教育系統 項目酒店體驗券（康體體驗券）， 商家贊劣高
3、端禮品及優惠券 各商家VIP客戶、意向客戶 項目酒店體驗券（康體體驗券）， 商家贊劣普通禮品及優惠券 大客戶拜訪 大客戶拜訪 執行階段 輸出口徑 銷售人員輸出口徑 PPT推介口徑 培訓與考核 金融、教育 醫療 商會 行會 單張、海報宣傳 推介會、團販 政府機關 企事業單位 商業資源 VIP客戶 大客戶資源類型 攻堅方式 活勱嫁接 現場登記 大客戶拜訪 執行階段 銷售現場 丏場推介會 活動嫁接 大客戶拜訪 收網 看房團 學校收網 數量：5場 人數：736人 成交：8套 企業收網 數量：50場 人數：2765人 成交：59套 羊尖中學看房團 天一中學推介會 沃爾沃4S點拓客活動 開普動力專場活動 大客戶拜訪 無錫碧桂園 南京 城市花園 大客戶拜訪278家企業 丼辦推介會及活動35場 拜訪登記1834組 成交1286套 成交率為70% 南汽名爵內部推介會 華茂大酒店答謝會 大客戶拜訪 酒店設施
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