鄭州房地產營銷中心自銷團隊PK制度（8月5日-8月21日）.docx
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鄭州房地產營銷中心自銷團隊PK制度（8月5日-8月21日）.docx
1、鄭州自銷團隊 PK 制度 一、 按現有“沖鋒”刀鋒”兩個自銷團隊的人員作為基礎，以“平均籌量、相等人“平均籌量、相等人 數”數”為原則重新分配組合成四個銷售團隊。 二、 四個項目營銷負責人及其副手： 崔振波-藤耀卿、 袁媛-上官丹志、 張洋-耿東東、 吉林-辛亮成別擔任新建四個銷售團隊的負責人，擔任正、副連長。 三、 連長以抽簽的形式決定新建四個銷售團隊的歸屬。 四、 四個連隊參與和兩家代理公司每日的現金正負激勵考核。 ( (一一) ) 個人考核制度（日考核）個人考核制度（日考核） ： 1、績效考核指標：認籌完成率、到訪人數完成率 2、考核標準：高層籌量：2 個/天/人，到訪 3 組/天/人
2、3、個人績效=（當日認籌完成率80% +當日到訪完成率20%）100%。 4、獎懲措施：全體銷售顧問每天按績效指標排名考核，前 10 名顧問平均分配當日 所收罰款，排名后 30 名顧問以及兩項考核指標均為零的顧問每人罰款 50 元。 5、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日，每天考核 6、其他事項： 認籌完成率不封頂，到訪率封頂。 內場準入制度：每日安排 30 名內場顧問，自銷團隊（含支援） 、偉業公司、盛勵 公司每日安排 5 名銷售顧問值班（合計 15 人） ；剩余名額由每天按績效排名（全體 排名）前 15 名的置業顧問確定組成第二天內場人員。 到訪量以明源錄入為準，若發現虛假錄數，則
3、按 5 分/次進行扣罰。 （二） 、連隊考核制度（日考核） ：（二） 、連隊考核制度（日考核） ： 1、考核指標：連隊認籌完成率 2、考核標準：連隊總籌量以連隊人數為準，認籌量按 2 個/天/人 4、連隊績效=當日認籌完成率 3、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日 4、考核方式： 全體銷售連隊（共 11 個連隊，沖鋒隊 2 連、刀鋒隊 2 連、盛勵 4 連、偉業 3 連） 按考核周期認籌完成率進行排名考核，獎勵前 3 名連隊、處罰后 3 名連隊。獎懲方 式如下： 五、 開盤完成推售貨量金額 8 成以上，四個連隊排名第一的連隊正副連長各晉升 一級。 六、 開盤完成推售貨量金額 8 成以下，排名最后一名的連隊正副連長各降一級。
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