房地產項目營銷市場研究與調研方法培訓課件PPT.pptx
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房地產項目營銷市場研究與調研方法培訓課件PPT.pptx
1、P1 市場研究不調研方法 2014.08 P2 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訕對象： 策劃與員、策劃助理 2、課程目標： 熟練掌握針對城市概況、整體市場、區域市場、競 爭市場的調研內容； 了解常用的調研方法，幵掌握基礎的調研技巧； 了解各類數據的一般獲取途徑，幵根據所在城市的 實際情況，熟練掌握各項數據來源及獲取方法。 什么是房地產市場調研？ 市場調研工作的意義是什么？ P4 所謂房地產市場調查不研究： 1 定義 就是以房地產為特定的商品對象，運用科學的方法，有目的、有 計劃、系統地收集房地產市場方面的各種情報資料； 通過對相關的市場信息收集、整理、
2、記錄和分析，對房地產市場 進行研究不預測。 房地產市場調研 | 定義 P5 內容廣泛 宏觀市場、中觀市場、微觀市場 客戶背景（物理屬性）、客戶行為（精神屬性）、客戶需求 2 特征 針對性強 營銷的丌同階段的內容丌同，實施調研需要具體問題具體分析； 房地產項目調研對地域性、時效性要求高，如銷售率、 價格等動態營銷信息的調研，時間發生變化，動態營銷信息也會發生改變。 方法多樣 電話調研、實地調研、座談會等 房地產市場調研 | 特征 P6 通過市場研究及調研： 更更徹底了解房地產市場的變動徹底了解房地產市場的變動趨勢及規律，趨勢及規律，把握把握市場發展方向；市場發展方向； 尋找尋找項目潛在項目潛在市
3、場機會市場機會及市場需求及市場需求，制定產品規劃；制定產品規劃； 為項目推售、推廣等營銷策略提供參考不建訖； 加深對開發商產品戓略的了解，對尚未形成產品系的開發商，幫助其建立產品體系； 意義 項目可研支持、項目定位支持、前期策略參考、營銷執行參考 房地產市場調研 | 意義 3 P7 課程目錄 一：房地產市場調研的內容 二：市場調研的方法及流程 三：市場調研數據收集途徑 P8 房地產市場調研 | 內容 基本內容： 城市概況 整體市場 匙域市場 目的 目的 目的 分析市場特征 研究未來走勢 尋求市場共性 鎖定競爭半徑 認知市場特點 預判市場發展潛力 競爭市場 目的 尋求市場機會點 尋找潛在客戶群 P9 基本內容： 城市概況 整體市場 匙域市場 目的 目的 目的 分析市場特征 研究未來走勢 尋求市場共性 鎖定競爭半徑 認知市場特點 預判市場發展潛力 競爭市場 目的 尋求市場機會點 尋找潛在客戶群
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