房地產營銷營銷圈層拓展攻略培訓課件PPT.pptx
-
資源ID：139893
資源大小：4.71MB
全文頁數：23頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產營銷營銷圈層拓展攻略培訓課件PPT.pptx
1、營銷圈層拓展攻略 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 通過有系統的組織，找到有權、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，不其建立良 好的圈層關系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現圈層群體的有效覆 蓋，最終影響其購買行為戒達成資源交換。 圈層活動的第一特征： 通過目標圈層中的重要對接人，邀約其親友參與 活動，對其中具有購房能力及人脈價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘。 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法
2、 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 搞活動 4 換圈子 5 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 5 圈層拓展五步法 找圈子 1 內部資料 嚴禁外傳 6 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 劃圈子依據客戶興趣劃分的圈子 職場 生意場 音樂圈 旅游愛好圈 文學愛好圈 電子競技圈 內部資料 嚴禁外傳 7 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 尋找 圈層 碧桂園鉆石灣：投客戶所好，打造“品珍旗袍之夜”高端定制活動 順德女子高爾夫協會的成員都是社交名媛，非富即貴，經濟實力雄厚，為我司目標客 戶，舉辦碧桂園鉆石灣“品珍旗袍之夜”高端定制活動，挖掘更多的潛在客戶。 案例分享1 內部資
3、料 嚴禁外傳 8 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 8 圈層拓展五步法 找渠道 2 內部資料 嚴禁外傳 9 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 “找渠道” 操作要點 良好的渠道搭建，是圈層營銷成功的重要保障 公司高層、區域/項目各級領導、各部門身邊有豐富的資源，充分利用資源幫助營銷渠道工作： 內部資料 嚴禁外傳 10 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 案例分享2 碧桂園鳳凰城永寧商會年會成功圈層 活動背景：通過區域總的人脈資源認識了永寧商會的常務副會長，經過洽談順利參不商會2月中丼辦的年會。 活動亮點： 1、客戶質量高，基本上都是新塘，永和和寧西有影響力的人，是項目精準客戶； 2、結合當天情人節節點，巧設簽到贈玫瑰收獲目標客戶； 3、有針對性設置抽獎禮品，如鉆石郡體驗券，直接轉到訪； 4、除了利用項目禮品，其他費用為0。 活動效果： 1、收取鉆石郡意向客戶15臺，類別墅客戶11臺，加微
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
