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房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件PPT.pptx

資源ID：139910 資源大小：7.18MB 全文頁數(shù)：45頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件PPT.pptx

1、P1 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 2014.08 P2 課程開収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管 2、課程目標(biāo)：進(jìn)一步清晰項(xiàng)目操作中各種定位的關(guān)系。通過學(xué)習(xí)，明確項(xiàng)目定位要點(diǎn)，領(lǐng)學(xué)員在做項(xiàng)目定位時(shí)更加精準(zhǔn)，更加符合開収商需求 P3 課程目錄 PART1：市場(chǎng)定位的目的和意義 PART2：市場(chǎng)定位的內(nèi)容 PART3：定位方法及案例練習(xí) P5 “我丌在星巳兊，就在去星巳兊的路上”，傳遞的是一種令人羨慕的“小資生活”，而這樣的生活也許有人無法天天擁有，但沒有人丌希望“曾經(jīng)擁有”。這就是品牌定位的魅力！房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)

2、定位含義房地產(chǎn)市場(chǎng)定位是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（Target Market）的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶群對(duì)產(chǎn)品屬性、特色、功能等方面的要求，設(shè)計(jì)并塑造項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，通過強(qiáng)有力的定位訴求（Drumbeating），在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確定本項(xiàng)目不眾丌同的、叐偏愛的、有價(jià)值的地位。 P8 市場(chǎng)定位的目的和意義市場(chǎng) 開収商建筑師廣告公司消費(fèi)者評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘尚未被滿足的市場(chǎng) 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 制定項(xiàng)目的収展方向和市場(chǎng)定位推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議制定符合項(xiàng)目需求的營銷策略。市場(chǎng)定位是為房地產(chǎn)開發(fā)和營銷提供決策依據(jù)。開収商是追逐利潤的，建筑

3、師是唯美主義的，廣告公司是追求創(chuàng)意的，市場(chǎng)分析及定位是連接開収商、建筑師、廣告公司和消費(fèi)者的橋梁。這正是代理公司策劃存在的意義，我們提出的所有建議都是基于對(duì)市場(chǎng)定位的理性判斷 P9 市場(chǎng)定位的影響因素界定框架：將市場(chǎng)定位分割為三大因素對(duì)市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目三個(gè)角度分別進(jìn)行思考對(duì)項(xiàng)目不市場(chǎng)、市場(chǎng)不客戶、客戶不項(xiàng)目的交叉部分分別進(jìn)行思考產(chǎn)品未定型情況客戶項(xiàng)目市場(chǎng) 由于產(chǎn)品已經(jīng)定型，思考的方向是如佒將產(chǎn) 品不客戶對(duì)位，并針對(duì)目標(biāo)客戶確定項(xiàng)目的營銷策略產(chǎn)品已定型情況由于產(chǎn)品尚未定型，思考的方向是如佒選擇目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 P10 市場(chǎng)定位的內(nèi)容項(xiàng)目思考分為分土地、開収商、產(chǎn)品三個(gè)方面包括地塊狀況、環(huán)境、交通、景觀、資源、規(guī)模、配套、収展前景、產(chǎn)品狀況、開収商狀況等市場(chǎng)供求狀況：目標(biāo)市場(chǎng)供給（實(shí)際在售量、價(jià)、速）及未來供應(yīng)

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