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房地產(chǎn)營銷中心圈層活動操作規(guī)范與指引.pptx

資源ID：139912 資源大小：2.10MB 全文頁數(shù)：20頁
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房地產(chǎn)營銷中心圈層活動操作規(guī)范與指引.pptx

1、P1 GOLDEN BEACH 圈層活動 2015.6 P2 GOLDEN BEACH 一、圈層活動一、圈層活動定義：定義：圈層活動針對的對象必須是圈層客戶或者是已經(jīng)拓展得到的具有圈層價值的意向客戶，以以陌生客戶陌生客戶為主要邀約對象而舉辦的活動不屬于圈為主要邀約對象而舉辦的活動不屬于圈層活動層活動。如陌拜陌拜（例如去拜訪陌生客戶）、展點現(xiàn)場活動展點現(xiàn)場活動（例如在某廣場擺展點，進(jìn)行登記有禮等形式）、非銷售現(xiàn)場廣場晚會非銷售現(xiàn)場廣場晚會（例如在某廣場進(jìn)行晚會演出，通過登記獲取陌生客戶電話號碼等）、向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物（例如上街派早餐、客戶進(jìn)行掃微信二維碼有禮等）、派單

2、、植入式宣傳派單、植入式宣傳（例如某企業(yè)年會我司植入宣傳物料等）、對陌生人舉辦產(chǎn)品推介會等首次拓展客對陌生人舉辦產(chǎn)品推介會等首次拓展客戶的活動戶的活動，不屬于圈層活動。 P3 GOLDEN BEACH P4 GOLDEN BEACH P5 GOLDEN BEACH 二、二、申請申請圈層圈層活動活動 1.權(quán)限權(quán)限人：人：銷售板塊（含銷售顧問、銷售主任、銷售組長（拓展經(jīng)理） 2.時間時間要求：要求：不作硬性要求，一般至少在活動舉辦前活動舉辦前3天天申請。 3.操作操作方式：方式：項目營銷第一負(fù)責(zé)人分配好預(yù)算后，銷售顧問可根據(jù)各自的預(yù)算額度，安排活動計劃，在系統(tǒng)中發(fā)起申請。注：針對0費用的圈

3、層活動費用的圈層活動，也需在系統(tǒng)中進(jìn)行申請、執(zhí)行、驗收、報銷等環(huán)節(jié)。 P6 GOLDEN BEACH 演示：演示：1.在【圈層營銷】-【圈層活動】，點擊圖標(biāo)進(jìn)入方案。 2.在【活動計劃】-【活動申請】點擊“個人活動”。 P7 GOLDEN BEACH P8 GOLDEN BEACH 3.銷售顧問在活動申請中，填寫詳細(xì)資料，包括活動名稱、活動計劃日期、預(yù)算費用、邀請人數(shù)、活動時段、客戶身份、舉辦地點等等。點擊添加客戶，添加邀約客戶的名單（邀請人數(shù)與邀約客戶名單一致）。先點擊保存，再點擊【附件文檔】，可以添加活動方案文件。最后回到申請資料，點擊保存。 P9 GOLDEN BEACH 活動名稱格式：活動名稱格式：發(fā)起日期發(fā)起日期-海南海南區(qū)域區(qū)域-陵水銷售中心陵水銷售中心-關(guān)于關(guān)于*的的圈層圈層活動活動-發(fā)起人姓名發(fā)起人姓名 20150128-海南區(qū)域-陵水銷售中心-關(guān)于誠邀客戶體驗海

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