1、*家居廣場經營計劃家居廣場經營計劃 一、一、 項目定位項目定位 *家居廣場經營面積 38921.6 平方米，采取自營建材超市和家具商 場招商兩種業態相結合的模式經營，通過自營建材超市的優勢帶動 家具商場的銷售。自營建材超市平民化的概念與周邊競爭對手 （*、居然之家、*）追求高檔的經營理念形成差異化。與*家 居自營家具商場和建材商場招商相結合的經營模式相比，*模式更 具優勢。具體如下： 1. 建材是家具的上游產品，建材的銷售能有效拉動家具的銷售，而 家具幾乎不可能帶動建材的銷售。 2. 建材超市作為源頭采取自營的方式可以有效的整合，商品資源、 廣告資源以及在管理服務上進行有效的控制。*家具建材部
2、分 采取招商的方式，因各商戶獨立經營，難以整合對消費者具有吸 引力的產品組合，而一旦建材部分在商品質量或銷售服務上出現 問題將難以控制并直接影響到家具部分的經營。 3. *模式可以將整個商場的廣告資源重點投向建材超市，結合建 材超市優勢的商品資源整合出對消費者具有吸引力的營銷活動。 消費者在建材超市成功的消費體驗將形成口碑效應，依靠建材超 市形成的優勢帶動家具商場的銷售。*家具的經營模式在資源 投放和整合上將形成兩難的狀況，若將資源重點投放到家具產 品，則家具產品的銷售無法帶動建材產品，建材商戶將產生不滿 的情緒。若將資源重點投放到建材產品，則建材產品各自為政的 狀況無法整合出對消費者有吸引力
3、的產品組合，營銷效果大打折 扣。 綜合上述分析，*采取自營建材超市和家具商場招商相結合的經營 模式明顯優于競爭對手。科學的經營模式和差異化的經營理念將是 *立足*商圈的根本。 二、二、 商場租金定位商場租金定位 1 *商場招商政策：A，平均租金 57.5 元/平方米；B，公攤 35%；C，空調費 5 元/平方（合同租賃面積）D，部分商戶享 受免租 1 到 2 個月；E，電費，一戶一表，先充后用。 2 *招商品政策：A，平均租金 60.5 元/平方米；B，公攤 36%；C，空調費包含在租金內，不再另收空調費；E，電 費，一戶一表，先充后用。 3 *家具招商品政策：A，平均租金 48.4 元/平方米；B，公攤 35%；C，空調費 5 元/平方（合同租賃面積）D，部分商戶享 受免租 1 到 2 個月；E，電費，一戶一表，先充后用。 通過以上調研，結合*現實的情況，采取“先低后高”的招商策 略，各
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