地產(chǎn)公司招商部招商提成激勵(lì)制度建議（4頁(yè)）.doc

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地產(chǎn)公司招商部招商提成激勵(lì)制度建議（4頁(yè)）.doc

1、關(guān)于關(guān)于招商部招商提成激勵(lì)招商部招商提成激勵(lì)制度建議制度建議為充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)“能者多勞、多勞多得”的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)原則，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律，本部門建議將業(yè)績(jī)與工資收入掛鉤，設(shè)立租賃提成制度（裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用不納入提成分配），現(xiàn)參考同行業(yè)提成分配制度，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，特制訂下列提成制度，供公司參考審核。一、一、純租賃成交業(yè)績(jī)純租賃成交業(yè)績(jī)提成提成（以每間商鋪柜位首月租金（以每間商鋪柜位首月租金總總金金額計(jì)算）額計(jì)算），計(jì)算公式為：當(dāng)月計(jì)算公式為：當(dāng)月業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)具體百分比具體百分比注注：當(dāng)月總業(yè)績(jī)是指招商人員當(dāng)月以簽定的商鋪柜位租賃合同為標(biāo)準(zhǔn)，

2、并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的“租金、裝修費(fèi)”及相關(guān) 費(fèi)用。舉例：舉例：首層首層 A10商鋪商鋪租金總金額當(dāng)月總業(yè)績(jī)15 (提成總額) 3(預(yù) 留基金) 當(dāng)月總業(yè)績(jī)7 (公共提成) 5(個(gè) 人提成) 當(dāng)月總業(yè)績(jī)8 (招商人員個(gè)人提成) 3 (招商總監(jiān)) 2(行政、后勤 2 (招商經(jīng)理租賃面積：40 ；租金：100 元/月；合同期：三年；首次收取月租金總金額為：￥4000元（即：40100）；整個(gè)部門的提成總額為：￥600 元（即：400015%）。二、二、提成提成分配比例為：分配比例為：招商人員實(shí)收個(gè)人提成為：40005%200 元/間；招商部預(yù)留基金為：40003%120 元

3、；招商部副總經(jīng)理個(gè)人實(shí)收提成為：40003%=120 元；招商部經(jīng)理個(gè)人實(shí)收提成為：40002%80 元；公司行政及后勤人員實(shí)收提成為：40002%80 元。三、三、說明：說明：個(gè)人個(gè)人提成提成部分部分（含（含總總監(jiān)監(jiān)、經(jīng)理等）、經(jīng)理等）： 1 1、個(gè)人提成個(gè)人提成的分配對(duì)象的分配對(duì)象、指跟進(jìn)、促進(jìn)該商鋪柜位租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個(gè)人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)；、招商副總、經(jīng)理可直接參與該商鋪的洽談工作，并負(fù)責(zé)協(xié)助招商人員促進(jìn)客戶洽談至簽定合同，同樣按招商人員的提成制度進(jìn)行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進(jìn)時(shí)，則由招商部進(jìn)行合理分配。 2 2、個(gè)人提成個(gè)人提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人提成以簽定商鋪柜位租賃合同為準(zhǔn)，并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的“租金、裝修費(fèi)”及相關(guān)費(fèi)用，并且按該商鋪柜位首月租金的 5作為個(gè)人提成計(jì)算。 3 3、個(gè)人提成個(gè)人提成的發(fā)放

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