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東海黃金海岸海景房銷售統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（8頁）.doc

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東海黃金海岸海景房銷售統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（8頁）.doc

1、旅游地產(chǎn)銷售統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說辭旅游地產(chǎn)銷售統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說辭 1 1、每天見陌生客戶時必說、每天見陌生客戶時必說您好！某小姐/某先生，我是東海黃金海的銷售員某，我們現(xiàn)在在舉辦中國一線海景房投資研討會，請問您有沒有興趣參加呢？ 2 2、客戶問什么研討會呀？、客戶問什么研討會呀？答：該研討會是由 XX 城市資深房產(chǎn)投資專家主講，內(nèi)容是中國最具增值潛力一線海景房產(chǎn)投資策略研討會。 3 3、研討會主要內(nèi)容是什么？、研討會主要內(nèi)容是什么？答：主要研究在通貨膨脹時代，如何做到最佳財產(chǎn)保值增值，如何讓您的財產(chǎn)不貶值，如何尋找好的投資機(jī)會，如何降低投資風(fēng)險和做到投資收益最大化。 4 4、客戶反問怎么參加研

2、討會？、客戶反問怎么參加研討會？答：如果您有興趣的話，可以憑邀請函參加我們的投資策略研討會，深入了解海景房稀缺型的投資價值。在 XX 城市房價的天價時代，為您提供最佳的稀缺資源一線海景房投資機(jī) 會，回避高房價的投資風(fēng)險，選擇價值洼地的投資機(jī)會，我們的海景房 2888 元/平方起至 4000 多點的價格，大部分是 3000 到 3500 的價格，是絕對的優(yōu)質(zhì)原始股，抗風(fēng)險能力強及投資增值空間巨大。 5 5、如何預(yù)約意向客戶來參加研討會？、如何預(yù)約意向客戶來參加研討會？答：參加研討會客戶有禮物贈送，如您有時間能參加的話我好給您預(yù)留位置和禮物，預(yù)約客戶時先不要說看樓的費用，等客戶詳細(xì)了解項

3、目后在說，這樣客戶容易接受些。聽了研討會后有意向的客戶想辦法讓客戶先預(yù)交定金 100 元，直至看樓費用交清，即可按約定的時間出團(tuán)，以方便客戶預(yù)定機(jī)票、酒店和安排食宿交通等事情。 6 6、你們的項目是怎么樣的啊？、你們的項目是怎么樣的啊？答：我們的項目規(guī)模大，千萬平米世界海濱新城，更為重要的是東海黃金海岸夏季溫度 26 度，有世界上最純凈的污染海風(fēng)，20 公路海岸建筑藝術(shù)品，項目環(huán)境處于國家 4A 級旅游景區(qū)，區(qū)內(nèi)擁有 2 萬畝生態(tài)綠地，108 洞國際高爾夫球，您住在那里每天吸收大量的負(fù)氧離子，對人的身體健康絕對有益，每天漫步在海灘上多休閑享受啊！住在這樣的環(huán)境里您一定會延年益壽的。 7 7、項目這么遠(yuǎn)不考慮了？、項目這么遠(yuǎn)不考慮了？答：項目雖然有點遠(yuǎn)但是有飛機(jī)直達(dá)，XX 城市很近呀但是 XX 城市的房價就很高，我們這里雖然有點遠(yuǎn)，但是房價目前是成本價銷售，因為是在二三線城

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