連鎖品牌選址密碼之如何構建成功的選址系統（5頁）.doc
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連鎖品牌選址密碼之如何構建成功的選址系統（5頁）.doc
1、連鎖連鎖品牌品牌選址密碼選址密碼如何構建成功的選址系統如何構建成功的選址系統 一、連鎖企業選址困惑一、連鎖企業選址困惑 眾所周知，選址是連鎖門店成功關鍵的因素，業內有句名言：“門店最重要的是什么， 第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于連鎖企業的重要性。成功的選址 系統是連鎖企業核心競爭力之一，但受專業及經驗限制，國內連鎖企業在選址的成功率上 一直不高，通過咨詢及接觸，我們總結多數連鎖企業在選址主要存在以下三個層面的困 惑： 一、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大 二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗 三、缺少系統和規范，選址成為擴張時最大難題 第一種選址憑
2、感覺的情況常出現中小連鎖企業，企業老板憑多年經驗和直覺來判斷店 址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風水問題，說起自身選址經驗，多半是有緣或有 感覺，沒有科學依據，風險非常大；曾經有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己 選店經驗自豪的說:“站在哪里聞一下空氣，就知道能不能開店”，結果在深圳發展時連開三 家都失敗了, 另有位企業老總談道他選址經驗就到小偷多的地方去開店，結果標準完全不可 量化，更多的門店老板在選址的時候憑的是自己的主觀經驗，憑感覺來投資，由于沒有科 學根據，其風險是非常大，踫運氣成份居多，需要認真的總結過去成功和失敗的經驗。 第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標準和經驗，也注
3、重有策略選址，占據有利位 置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高 昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業利潤率，將導致門店經營 失敗。另有一種類型，某些連鎖企業為了降低成本或避開強勢競爭實現“農村包圍城市”策 略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確的預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人 作嫁的下場，以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區開設的第一家大型 建材家居連鎖店，東方家園 2004年選址芳村時，選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發展，原 預期可獲得周邊樓盤未來發展帶來增長收益。但由于選址過于偏僻，周圍都是批發市場， 消費層次較低，客流量太少，整個市場至少需要 2到 3年的投入培育才能修成正果，選址 先天不足加之經營手法上的缺陷，在辛苦煎熬 1年多又歇業 7 個月之后，芳村店最終無奈 的被百安居接管結局。 連鎖業必須進行
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