1、 旅游旅游地產地產銷售統一標準說辭銷售統一標準說辭 1 1、每天見陌生客戶時必說、每天見陌生客戶時必說 您好！某小姐/某先生，我是東海黃金海的銷售員某，我們現在在舉辦中國一線海景房 投資研討會，請問您有沒有興趣參加呢？ 2 2、客戶問什么研討會呀？、客戶問什么研討會呀？ 答： 該研討會是由 XX 城市資深房產投資專家主講，內容是中國最具增值潛力一線海景房 產投資策略研討會。 3 3、研討會主要內容是什么？、研討會主要內容是什么？ 答：主要研究在通貨膨脹時代，如何做到最佳財產保值增值，如何讓您的財產不貶值， 如何尋找好的投資機會，如何降低投資風險和做到投資收益最大化。 4 4、客戶反問怎么參加研
2、討會？、客戶反問怎么參加研討會？ 答：如果您有興趣的話，可以憑邀請函參加我們的投資策略研討會，深入了解海景房稀 缺型的投資價值。在 XX 城市房價的天價時代，為您提供最佳的稀缺資源一線海景房投資機 會，回避高房價的投資風險，選擇價值洼地的投資機會，我們的海景房 2888 元/平方起至 4000 多點的價格，大部分是 3000 到 3500 的價格，是絕對的優質原始股，抗風險能力強及 投資增值空間巨大。 5 5、如何預約意向客戶來參加研討會？、如何預約意向客戶來參加研討會？ 答：參加研討會客戶有禮物贈送，如您有時間能參加的話我好給您預留位置和禮物，預約 客戶時先不要說看樓的費用，等客戶詳細了解項
3、目后在說，這樣客戶容易接受些。聽了研 討會后有意向的客戶想辦法讓客戶先預交定金 100 元，直至看樓費用交清， 即可按約定的 時間出團，以方便客戶預定機票、酒店和安排食宿交通等事情。 6 6、你們的項目是怎么樣的??？、你們的項目是怎么樣的??？ 答：我們的項目規模大，千萬平米世界海濱新城，更為重要的是東海黃金海岸夏季溫度 26 度，有世界上最純凈的污染海風，20 公路海岸建筑藝術品，項目環境處于國家 4A 級旅游 景區，區內擁有 2 萬畝生態綠地，108 洞國際高爾夫球，您住在那里每天吸收大量的負氧 離子，對人的身體健康絕對有益，每天漫步在海灘上多休閑享受??！住在這樣的環境里您 一定會延年益壽的。 7 7、項目這么遠不考慮了？、項目這么遠不考慮了？ 答：項目雖然有點遠但是有飛機直達，XX 城市很近呀但是 XX 城市的房價就很高，我們這 里雖然有點遠，但是房價目前是成本價銷售，因為是在二三線城
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