房地產(chǎn)開發(fā)公司低成本營銷創(chuàng)新策略.doc
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房地產(chǎn)開發(fā)公司低成本營銷創(chuàng)新策略.doc
1、萬科低成本營銷創(chuàng)新策略萬科低成本營銷創(chuàng)新策略 跨界（Crossover 最大的益處是讓原本毫不相干的元素滲透融會，帶 來立體感和縱深感。當單一的符號已經(jīng)不再能夠令大眾感到興奮，那 么幾個文化符號聯(lián)合起來，做體驗的進一步詮釋和再現(xiàn)，就成為自然 而然的營銷錦囊。一個品牌聯(lián)合其他類別的品牌，共同詮釋類似的消 費體驗、 生活方式的不同方面那便是 Crossover 大行其道背后的 原因。 武漢萬科金色家園不費吹灰之力就做到了以低成本促進銷售， 想知道 他們是怎么做到的嗎？ “跨界公寓”這個詞很雷人 現(xiàn)在時尚界流行的是什么？混搭，跨界。凡能與此搭界的統(tǒng)統(tǒng)吸引眼 球，至少第一感覺上可達到“雷人”境界。武漢
2、萬科的“跨界公寓” 聽起來就很雷人。 這個名字讓你想到什么？跨年演唱會？時空轉(zhuǎn)換？雜交水稻？混 搭？混血？邊緣學科？等等。總之就是豐富多彩，很前衛(wèi)，讓人目不 暇接那一型兒的。作為一個在武漢傳統(tǒng)城區(qū)推出的公寓項目，起這么 一個很炫的概念本身足以吸引全城人的眼球了。 低成本傳播的很重要一點就是要借力，電腦廣告借當紅影片之力，處 理器廣告借電腦廣告之力，房地產(chǎn)銷售借郎咸平講座之力，這些案例 已經(jīng)被證明能夠達到雙贏的效果。借力有兩種，第一種是借具象的產(chǎn) 品， 第二種是借抽象的概念。 萬科的此次營銷借的正是時尚概念之力。 “跨界”但不能完全不搭界 借概念有學問，雷人的效果達到之后必須讓人有所回味。武漢萬
3、科是 怎么做到的呢？雖然沒有明言，但大伙兒紛紛做出了猜測，有的認為 產(chǎn)品很跨界，有的認為消費者很跨界，有的認為服務(wù)很跨界，有的認 為萬科本身很跨界，不一而足。 我的想法是“跨界”的概念打破了房子就是房子的概念， 從萬科的角 度來說跳出房子的角度來看房子，看到的是客戶的生活，然后根據(jù)這 種生活所涵蓋的各“界”設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)， 務(wù)求客戶住到房子里以后 與自己之前熟悉的各“界”達到無縫銜接。除了房子更好了，生活更 方便了，別的都沒有變，這應該是萬科的跨界思路。 另一種闡述思路是在產(chǎn)品到服務(wù)的各個環(huán)節(jié)萬科都以本環(huán)節(jié)業(yè)內(nèi)最 高水平為標桿提供。比如做物業(yè)，就要與高級酒店服務(wù)水準看齊，提 供住宅要想工業(yè)生產(chǎn)的精準看齊，等等。 從客戶的角度來看跨界，則可能是以住宅作為一個平臺，集合了生活 中所能遇到的各“界”人士以及熟悉的生活元素， 在這里不僅僅有居 住，還有交往。 “跨界”的概念在時尚界早已風行數(shù)年，
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